預(yù)計(jì)2020年電商規(guī)模還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。細(xì)分電商市場(chǎng)， 2020年電商最大的風(fēng)口在短視頻直播和社群團(tuán)購(gòu)，因此基于“社群+直播+電商”的新模式，學(xué)長(zhǎng)從多個(gè)角度分享了超級(jí)帶貨的思路與方法。

首先是社群與直播的關(guān)系。二者既有區(qū)別又有聯(lián)系，相輔相成。社群的作用是沉淀用戶，提高用戶粘性；維護(hù)種子用戶，使弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系；發(fā)展核心用戶。社群主要采用的是私域流量，需要用來(lái)“養(yǎng)”，用服務(wù)和深度的互動(dòng)來(lái)吸引流量，最終轉(zhuǎn)化為自己真正的核心用戶。而直播主要采用的是公域流量，流量主要是靠 “搶”。直播的作用是企業(yè)產(chǎn)品的傳播、構(gòu)建與客戶互動(dòng)的通道、產(chǎn)品粉絲的維護(hù)。社群+直播，直播起到種草的作用，將直播吸取的粉絲和流量，用社區(qū)沉淀培養(yǎng)發(fā)展成為企業(yè)的核心用戶，在社群內(nèi)養(yǎng)好自己的種子用戶。

其次，新零售的核心主要包括三個(gè)要素，即：“人、貨、場(chǎng)”。新零售的中心將會(huì)從“貨”轉(zhuǎn)移到“人”，通過(guò)升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)和改善服務(wù)品質(zhì)來(lái)主動(dòng)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望；“貨”是零售關(guān)鍵的一環(huán)，社群用戶對(duì)商品質(zhì)量的追求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞會(huì)在大范圍內(nèi)分享和裂變，因此要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)；“場(chǎng)”指的就是獲取流量的入口，需要采用線上線下融合的模式。

再次，要想實(shí)現(xiàn)落地體系，還需抓住兩個(gè)核心——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心、社群營(yíng)銷(xiāo)的核心。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)影響社群中有影響力的用戶，通過(guò)這些超級(jí)用戶引發(fā)社群效應(yīng)，通過(guò)社群賦能個(gè)體，實(shí)現(xiàn)自我，最終用戶與社群相互賦能，形成良性循環(huán)。

最后師兄總結(jié)：社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)模式即“IP+社群+場(chǎng)景+電商”。IP用來(lái)?yè)屨颊J(rèn)知高地，解決流量問(wèn)題；社群用來(lái)催化強(qiáng)關(guān)系，解決信任問(wèn)題；場(chǎng)景用來(lái)強(qiáng)化體驗(yàn)，挖掘用戶延伸需求；電商形成商業(yè)閉環(huán)，完成商業(yè)變現(xiàn)。利用社區(qū)運(yùn)營(yíng)能達(dá)到擴(kuò)展用戶、增加盈利空間的目的。

通過(guò)師兄的分享，使我們了解了未來(lái)電商的發(fā)展方向及機(jī)會(huì)?！吧缛?直播+電商”的超級(jí)帶貨模式，不是短期的“割韭菜模式”，應(yīng)是從群眾里來(lái)，從群眾中去。在增加產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上、構(gòu)建社區(qū)團(tuán)體，通過(guò)滿足一群人來(lái)滿足一類(lèi)人，構(gòu)建客戶黏性，改善企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，進(jìn)而促進(jìn)電商企業(yè)的發(fā)展。

正如李洲師兄所說(shuō)，“社群+直播+電商”的超級(jí)帶貨模式是目前的風(fēng)口，而這次疫情更是催化了這個(gè)風(fēng)口。所以，當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨時(shí)我們要抓住機(jī)會(huì)并深耕這個(gè)市場(chǎng)。從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售商到電商，到微商到新零售再到目前的“社群+直播+電商”銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售方式一直在不斷地迭代、更新。現(xiàn)在是酒香也怕巷子深的時(shí)代，“社群+直播+電商”的超級(jí)帶貨模式就是銷(xiāo)售4P模型里的渠道（place）及促銷(xiāo)（promotion）的迭代。只有緊跟時(shí)代發(fā)展、順應(yīng)時(shí)代變化，企業(yè)才能爭(zhēng)取立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。