針對(duì)備考2012年MBA聯(lián)考寫作，上海華宏MBA培訓(xùn)中心寫作名師指出八大精要以及時(shí)間分配，寫作對(duì)于MBA聯(lián)考，拉分比例還是非常高，論證有效性分析抓住了缺陷的論證，對(duì)其進(jìn)行分析評(píng)論，論說文就以平常的文字材料進(jìn)行自由命題分析等；以下是針對(duì)八大精要及帶真題舉例說明：

    一．大綱要求：

    1．論證有效性分析

    論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對(duì)此做出分析與評(píng)論。分析與評(píng)論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定。

    2． 論說文

    論說文的考試形式有三種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文、案例分析。  

    每次考試為其中一種形式。要求考生在準(zhǔn)確、全面地理解題意的基礎(chǔ)上，寫出思想健康、觀點(diǎn)明確、材料充實(shí)、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、條理清楚、語言規(guī)范、卷面整潔的文章，鼓勵(lì)考生結(jié)合實(shí)際發(fā)揮創(chuàng)造性。

    二．分?jǐn)?shù)分布：

    論證有效性分析30分，論說文35分，共65分

    三 、論證有效分析的概念：

    上海華宏MBA培訓(xùn)中心老師說：顧名思義，是對(duì)論證的有效性進(jìn)行分析、評(píng)論。

    比如下面的例題：

    例：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性，600字左右。

    奧林匹克食品集團(tuán)”經(jīng)營食品加工，加工工業(yè)的成本會(huì)隨著他經(jīng)營時(shí)間的增加而逐漸下降，這是因?yàn)槠髽I(yè)能運(yùn)用不斷積累的經(jīng)驗(yàn)來改進(jìn)工藝，提高效率。以彩照沖印為例，1990年沖印一張普通彩照成本為1元，到2000年下降為2角。食品加工的情況也一樣。我們奧林匹克食品公司馬上要迎來25周年慶典，這么長的從業(yè)經(jīng)歷，無疑可以使我們建立信心：本公司可以實(shí)現(xiàn)成本最小化和利潤最大化。

    你不僅要關(guān)心結(jié)論是否正確，而更應(yīng)關(guān)心這一論證有無問題。

    * 下筆

    四、首先標(biāo)題的寫法（看題目要求）

    1、萬能型

    一份缺乏說服力的論證（萬能型）

    （一個(gè)）不嚴(yán)密的論證

    一份有待證明的計(jì)劃書

    一份不成功的商業(yè)計(jì)劃書

    一個(gè)缺乏說服力的商業(yè)計(jì)劃書（論證）

    一份存在諸多問題的商業(yè)計(jì)劃書

    一份不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查報(bào)告

    一份值得商榷的論證

    2、原始型

    下文摘自某市市委宣傳部的一份調(diào)查報(bào)告：

    在最近開展的一項(xiàng)全市的調(diào)查中，對(duì)“收看視覺藝術(shù)類電視節(jié)目”進(jìn)行肯定回答的居民比5年前調(diào)查時(shí)多出了15個(gè)百分點(diǎn)。過去5年間，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也增加了差不多的百分點(diǎn)。播放這些視覺藝術(shù)節(jié)目的公共電視臺(tái)多有公司贊助，由于目前這種贊助可能要大幅度削減，我們可以預(yù)計(jì)，參觀市美術(shù)館的人數(shù)也將開始減少。因此應(yīng)該從市藝術(shù)基金中播出一部分給公共電視臺(tái)。

    標(biāo)題：《論某市委宣傳部調(diào)查報(bào)告的有效性》（最原始型）

    3. 質(zhì)疑結(jié)論性

    分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。600字左右。

    目前，國內(nèi)約有1000家專門的公關(guān)公司。去年，規(guī)模最大的十家本土公關(guān)公司的年?duì)I業(yè)收入平均增長30%，而規(guī)模最大的十家外資公關(guān)公司的年平均收入平均增長15%；本土公關(guān)公司的利潤率平均為20%，外資公司為15%。十大本[FS:PAGE]土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的10%。可見，本土公關(guān)公司利潤水平高、收益能力強(qiáng)、員工的工作效率高，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

    中國公關(guān)協(xié)會(huì)最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場(chǎng)營業(yè)額比前年增長25%，達(dá)到了25億元；而日本約為5億美元，人均公關(guān)費(fèi)用是中國的10多倍。由此推算，在不遠(yuǎn)的將來，若中國的人均公關(guān)費(fèi)用達(dá)到日本的水平，中國公關(guān)市場(chǎng)的營業(yè)額將從25億元增長到300億元，平均每家公關(guān)公司就有3000萬的營業(yè)收入。這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級(jí)的公關(guān)公司。

    標(biāo)題：《中國一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的公關(guān)公司嗎？》（質(zhì)疑結(jié)論型）

    注意：批判度的把握： 一份錯(cuò)誤百出的調(diào)查報(bào)告，極其荒唐，癡人說夢(mèng)，漏洞百出，異想天開等都可能過頭了。

    五、開頭的寫法

    萬能開頭，很簡單

    兩句話：第一句：概括原文的論證過程及結(jié)論。

    第二句：表明態(tài)度（表明立場(chǎng)）

    如：某投資公司的一份商業(yè)計(jì)劃書中，由于人們用于看電視的時(shí)間逐漸增多，而用于運(yùn)動(dòng)鍛煉的時(shí)間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉(zhuǎn)向電視行業(yè)。（適用論據(jù)較少，論證過程較簡單的題型）這樣草率的決策應(yīng)該說是偏頗的。

    上文通過一系列中外公關(guān)公司運(yùn)營等方面的數(shù)據(jù)，（高度概括，適用論據(jù)較多的材料）得出這樣一個(gè)結(jié)論：一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級(jí)的公司。這樣的論證實(shí)在是缺乏說服力。（論證過程復(fù)雜，不好概括）

    上文根據(jù)一個(gè)特殊試驗(yàn)論證了這樣一個(gè)結(jié)論：在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí)著努力，而是在隨即試錯(cuò)的過程中尋求生路。（高度概括）這一論證從總體上缺乏說服力。

    上文某市委宣傳部調(diào)查報(bào)告中，由于贊助公共電視臺(tái)藝術(shù)性節(jié)目減少從而得出去美術(shù)館的人數(shù)減少這一結(jié)論。而這一結(jié)論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

    另一種開頭的寫法：

　　第一句表明態(tài)度（立場(chǎng)），第二句概括存在的問題。

　　如：這是一份草率的商業(yè)計(jì)劃。存在的問題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴(yán)密，論據(jù)不夠充分等。

    這樣的開頭保守，沒風(fēng)險(xiǎn)。舉例：魯迅的秋夜開頭：在我的后園，可以看見墻外有兩株樹，一株是棗樹，還有一株也是棗樹。

    還有一種方法：

　　如：如果上文商業(yè)計(jì)劃書中提及的結(jié)論是正確的（站的住腳的），那么，論證中有許多條件和假設(shè)需要證明。（教材P127頁）

　　上海華宏MBA培訓(xùn)中心老師說：熟練掌握3種開頭方法，以備不時(shí)之需。

　　六、類比型缺陷的找法

　　類比型缺陷的找法——論證分析的核心

　　請(qǐng)分析下面的論證的有效性，600字左右。

　　有兩個(gè)人去深山打獵，遇到一只兇猛的老虎，其中一人扔下行囊，撒腿就跑。另一人朝他喊：“跑有什么用，你跑得過老虎嗎？”頭一個(gè)人邊跑邊說：“我不需要跑贏老虎，只要能跑贏你就夠了?！?/p>

　　這個(gè)故事告訴我們，企業(yè)經(jīng)營首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手，因?yàn)轭櫩筒皇沁x擇你，就是選擇你的競(jìng)爭者，所以只要在滿足顧客需求上比競(jìng)爭者快一點(diǎn)，你就能夠脫穎而出，戰(zhàn)勝對(duì)手。要想跑得比老虎快，是企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)，追求過高的競(jìng)爭目標(biāo)會(huì)白白浪費(fèi)企業(yè)的大量資源。

　　試題解析：

　　本題題干的論證中存在的漏洞主要有：

　?。?）類推不當(dāng)，從題干中的故事推斷企業(yè)經(jīng)營，所依據(jù)的邏輯，是將故事中的兩個(gè)人看成是競(jìng)爭者，而忽略了老[FS:PAGE]虎本身也是人的競(jìng)爭對(duì)手這樣一個(gè)事實(shí)，因此破壞了整體的論證有效性。

　?。?）在企業(yè)經(jīng)營中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競(jìng)爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。顧客有可能對(duì)你和你的競(jìng)爭者都不選擇，換言之，你們都無法滿足顧客所提供的需求。

　?。?）滿足顧客，并不只是比競(jìng)爭者快一點(diǎn)，速度只是顧客所需要的一種因素。多、快、好、省，可能都是顧客在你和你的競(jìng)爭者之間進(jìn)行選擇所需要比較的因素。

　　（4）企業(yè)經(jīng)營并不是以戰(zhàn)勝競(jìng)爭對(duì)手為主要目的，如果只強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝對(duì)手，會(huì)造成兩敗俱傷的局面，最終企業(yè)也難逃失敗的命運(yùn)。

　?。?）人和人在競(jìng)爭，人和老虎同樣也在競(jìng)爭。中國企業(yè)如果只是滿足于戰(zhàn)勝本土競(jìng)爭對(duì)手，那么即使你是中國企業(yè)冠軍，也有可能被老虎——國外的更強(qiáng)大的企業(yè)“吃掉”。所以，不能認(rèn)為“跑得比老虎快”，是“企業(yè)戰(zhàn)略幼稚的表現(xiàn)”，是“追求過高的競(jìng)爭目標(biāo)”

　　上海華宏MBA培訓(xùn)中心老師總結(jié)：類比性考題，提干的論證包含兩段內(nèi)容，第一段講述一個(gè)故事或案例或寓言等，后一段是前一段的引申。一般來說這類考題邏輯性不強(qiáng)。尋找缺陷的方法：前一段不去理會(huì)，后一段可按結(jié)論逐句尋找。別忘記類比不當(dāng)或引申不當(dāng)或以偏概全的缺陷。

　　七、中間部分的結(jié)構(gòu)

　　首先，對(duì)最主要的漏洞進(jìn)行評(píng)述，盡量展開。如首先，“運(yùn)動(dòng)”與“運(yùn)動(dòng)鞋”的問題。雖然用于運(yùn)動(dòng)的時(shí)間會(huì)減少，但不等于穿運(yùn)動(dòng)鞋的時(shí)間會(huì)減少，不運(yùn)動(dòng)時(shí)仍可以穿運(yùn)動(dòng)鞋，比如我們經(jīng)常一整天穿運(yùn)動(dòng)鞋，但很少會(huì)一整天運(yùn)動(dòng)鍛煉，所以由運(yùn)動(dòng)時(shí)間減少而得出運(yùn)動(dòng)鞋銷量會(huì)減少是不嚴(yán)密的。

　　其次，評(píng)述你認(rèn)為的第二大缺陷.

　　最后，第三第四第五漏洞一塊評(píng)述，用不著鋪開，可以一筆帶過。

　　順序的安排：不一定按照材料中的順序，有層次感，可以分3～4小段。首先，其次，再次，最后?；蛘叩谝?；第二；第三。

　　八、結(jié)尾的寫法

　　結(jié)尾很重要，閱卷老師有時(shí)只看開頭和結(jié)尾。有一個(gè)漂亮的開頭和不錯(cuò)的結(jié)尾很重要。

    要求：一定要首尾呼應(yīng)，（不是啰嗦）。不宜太長，也不宜太短，40-70字左右，屬于總結(jié)性發(fā)言。一定要高度概括。要指出問題，亮明觀點(diǎn)。

    結(jié)構(gòu)：綜上所述（總之）（由此可見）由于上述論證中存在？？？問題，所以？？？（既表明態(tài)度又首尾呼應(yīng)）

　　如：綜上所述，由于上述論證中存在諸多問題，所以上文作者得出的結(jié)論，是不足為信的，該論證也是嚴(yán)重缺乏說服力的。（合適）評(píng)論：范文，請(qǐng)背下來。

　　如：所以，這是一份不成功的商業(yè)計(jì)劃書。（太短）評(píng)論：讓我感覺作者連廢話都不會(huì)說。能力低下。

　　如：綜上所述，論據(jù)不恰當(dāng)且不充分，犯了推不出的邏輯錯(cuò)誤，使用類比不恰當(dāng)（較短）評(píng)論：缺少總體性的概括。

　　如：總之，這篇文章用了類比的方法，但其引用的論據(jù)并不合適，尤其是在概念的界定上有嚴(yán)重問題，當(dāng)然也就無法得到其想要證明的結(jié)果了。評(píng)論：尚可

　　綜上所述，這份商業(yè)計(jì)劃漏洞百出，完全是一份無用的計(jì)劃

    改為：綜上所述，這份商業(yè)計(jì)劃存在不少漏洞，完全是一份不成功的計(jì)劃。

　　寫作時(shí)間分配——25分鐘

    5分鐘審題，包括看懂題目，正確找出3-4個(gè)缺陷，做記號(hào)以免忘記

　　5分鐘，標(biāo)題和開頭

　　10分鐘中間部分，3分鐘結(jié)尾，2分鐘檢查

　　至此，開頭中間部分結(jié)尾都講完了，注意一篇好文章要求

　　上海華宏MBA培訓(xùn)中心老師說：形式和內(nèi)容都完美，形式更重要。正確的標(biāo)題，漂亮的開頭，中間部分無懈可擊，優(yōu)美的結(jié)尾。結(jié)構(gòu)有層次感，形式完美，表達(dá)內(nèi)容正確，語言流暢沒語病。卷面整潔，無錯(cuò)別字。