執(zhí)著，堅(jiān)持

這是科創(chuàng)企業(yè)家們共同的總結(jié)

科創(chuàng)事業(yè)征途漫漫

如何成長(zhǎng)，如何渡過難關(guān)

如何讓員工認(rèn)同你的事業(yè)

并在企業(yè)文化中獲得發(fā)展的支撐

在復(fù)旦MBA科創(chuàng)先鋒論壇

科創(chuàng)企業(yè)家們

分享了創(chuàng)業(yè)歷程與管理心得

陸雄文

俞德超

于寧瑞

陶春蕾

張照龍

阮晨杰

圓桌嘉賓

主持人

陸雄文 復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)、教授、博士生導(dǎo)師

復(fù)旦MBA科創(chuàng)青干營(yíng)企業(yè)家導(dǎo)師

阮晨杰 上海南芯半導(dǎo)體科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)校友

陶春蕾 安徽萬邦醫(yī)藥科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)校友

俞德超 信達(dá)生物制藥創(chuàng)始人，復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)授課老師

于寧瑞 上海國(guó)惠環(huán)境科技股份有限公司董事長(zhǎng)，復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)校友

張照龍 上海觀安信息技術(shù)股份有限公司首席顧問，復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)校友

* 按姓氏拼音首字母排序

Part 1

陸雄文：各位最大的管理心得是什么？給我們分享一下科創(chuàng)企業(yè)管理的思想方法。

張照龍：2016年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司也只有二三十個(gè)人，到目前有1000多人。我是做技術(shù)出身的，管理對(duì)我來說壓力很大。整個(gè)公司的管理和其他很多標(biāo)準(zhǔn)化管理最大的區(qū)別是，引入了一些佛教的理念，比如引入了“6種智慧”，用智慧的方法去運(yùn)行企業(yè)。

俞德超：我的管理心得是與員工分享公司的成果。我們從初創(chuàng)到現(xiàn)在6000多員工，技術(shù)人員占了一大半。員工開發(fā)成功藥物之后，不但有獎(jiǎng)金，銷售還有提成，當(dāng)然更有股票，這樣就保證了有貢獻(xiàn)的人才有特別的激勵(lì)。他們不需要自己去獨(dú)立開公司，在信達(dá)內(nèi)部“創(chuàng)業(yè)”，不但可以有源源不斷的收入，而且不需要擔(dān)心研發(fā)高投入資本的本源。

于寧瑞：一般管理員工是“以律制行”，用制度規(guī)范人的行為。而作為科創(chuàng)企業(yè)，尤其對(duì)科創(chuàng)人員的管理要“以心制律”。他要有想法才能創(chuàng)新，如果條條框框都給規(guī)定死了，就沒辦法做創(chuàng)新。企業(yè)在這方面要做平衡。

阮晨杰：我對(duì)“管理”這個(gè)詞一直有一點(diǎn)點(diǎn)小小的抗拒，因?yàn)槲矣X得管理是“從上對(duì)下”，這不太符合我的理念?，F(xiàn)在的時(shí)代應(yīng)該是平等的，我們作為創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家，也只是提供一個(gè)平臺(tái)、創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)讓大家共創(chuàng)、共贏而已，談不上管理，只是怎么讓平臺(tái)更有效率。我也一直在探索這樣的一個(gè)機(jī)制。我們的文化核心是透明和自省。我認(rèn)為，企業(yè)本身的文化很重要，它能支撐企業(yè)長(zhǎng)期地走下去。

陶春蕾：我覺得管理一定是文化先行的，我們倡導(dǎo)“簡(jiǎn)單、透明”的文化，用簡(jiǎn)單、透明的方式跟客戶、員工溝通。每一年企業(yè)制訂的計(jì)劃一定是要讓每一位員工都知道，企業(yè)賺了多少錢、收入是多少、激勵(lì)機(jī)制等等，做到目標(biāo)清晰、權(quán)責(zé)分明的同時(shí)做到“利他”，為客戶極致服務(wù)并促使自己成長(zhǎng)。共識(shí)也是生產(chǎn)力，在企業(yè)的共識(shí)下，員工更關(guān)注收入、成本；中層以上干部更關(guān)注研發(fā)和人才引進(jìn)。

Part 2

陸雄文：在科創(chuàng)的過程中，企業(yè)發(fā)展到今天，有沒有碰到過不去的坎？怎么解決的？

陶春蕾：在整個(gè)企業(yè)發(fā)展的過程當(dāng)中，我真正開竅，或者說更加在管理上有心得，是在2015年面臨了行業(yè)的巨大的危機(jī)，幾乎是滅頂之災(zāi)，不得不重新去思考如何讓企業(yè)活下來。當(dāng)時(shí)我們要面臨各種已完成項(xiàng)目的核查，每天辦公室里面都有很多很多人，我經(jīng)常晚上找一個(gè)路邊攤，喝瓶啤酒把事情想清楚，否則感覺頭腦要爆炸。但是從未想過放棄。經(jīng)歷了一段非常艱難的歷程，頂過來了才有今天。

2016年我們要重建體系，想在合肥建一個(gè)生物樣本的分析測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，很多人跟我說“不可能”，但我不信，事實(shí)上也是把它建成了。做企業(yè)要遇到的困難太多了，真的不要輕易就被打敗了。

阮晨杰：一個(gè)企業(yè)最艱難的時(shí)候是現(xiàn)金流持續(xù)為負(fù)的狀態(tài)，即便是賺到錢，現(xiàn)金流是負(fù)的，發(fā)不出工資。也是非常難過的。我們有過一段時(shí)間，公司核心層是不拿工資的。我后來厚著臉皮當(dāng)銷售，把產(chǎn)品賣出去了，才緩過來。所以，對(duì)創(chuàng)始人來說，公司一定是抓現(xiàn)金流和銷售。如果現(xiàn)在別人問我一家公司好不好，我都會(huì)說沒有危機(jī)意識(shí)的公司肯定不能去投資。

于寧瑞：從創(chuàng)業(yè)開始，方方面面還是比較順的，我一直崇尚的是，思想是第一生產(chǎn)力，你只有想了才會(huì)去做創(chuàng)新。2012年，我發(fā)表過一篇文章，應(yīng)該是中國(guó)最早揭示霧霾的文章了。我當(dāng)時(shí)的理論是，霧霾是人為的，我們?cè)谥卫砦廴具^程中不小心走錯(cuò)了路，不小心產(chǎn)生了大量的霧霾。2013年，霧霾來了，公司當(dāng)時(shí)遭到很多非議，很痛苦。

兩年時(shí)間幾乎沒有訂單，只能埋頭做實(shí)驗(yàn)，找新的方法來治理污染。好在2014、2015年的時(shí)候，大家逐漸意識(shí)到霧霾是人為的原因，我們才開始有訂單?！笆！闭邽橥?，你做任何事情，一定要持之以恒，只要想法是正確的，“?！毕氯ヒ欢茏龅煤?。

俞德超：做藥不是說比別的行業(yè)更難，但確實(shí)時(shí)間很長(zhǎng)、投資很大、風(fēng)險(xiǎn)很高，特別是初創(chuàng)公司。所以現(xiàn)金流肯定是經(jīng)常會(huì)遇到的問題，尤其在創(chuàng)業(yè)的早年。公司創(chuàng)立11年來，也遇到過危機(jī)，還不止一次。我覺得不放棄是最重要的，有了理想更重要的是堅(jiān)持。

張照龍：在做企業(yè)的過程中，要放下身段、放平心態(tài)，面對(duì)客戶，你得放下自己“我是專家，我很厲害”的想法。我們公司有三個(gè)核心，第一個(gè)就是“客戶親密”，要理解客戶的需求，懂得客戶想什么。

另外，安全行業(yè)有比較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦出現(xiàn)事故和問題，責(zé)任怎么來承擔(dān)？應(yīng)急響應(yīng)怎么做？在這過程中我們也面臨過重大安全風(fēng)險(xiǎn)處置事件。因?yàn)槲乙藏?fù)責(zé)技術(shù)，所以我的手機(jī)從來不敢關(guān)，遇到大的任務(wù)，也不敢靜音，就怕有事情發(fā)生。

Part 3

陸雄文：對(duì)MBA科創(chuàng)青干營(yíng)的同學(xué)，各位導(dǎo)師有什么建議或者期待？

張照龍：大家如果要做科技創(chuàng)新，第一，要不離不棄，對(duì)創(chuàng)新研究不離不棄，與每一位合作伙伴、同伴不離不棄，這在創(chuàng)業(yè)過程中特別重要。第二，要共創(chuàng)共贏，企業(yè)的增長(zhǎng)和每一位奮斗者自身的利益是緊密相關(guān)的，一定要有激勵(lì)。希望我們共同努力。

于寧瑞：同學(xué)們?cè)谶@里學(xué)習(xí)，很重要的一點(diǎn)就是學(xué)習(xí)方法論。最基本的方法論就是大家要學(xué)會(huì)拆解，把一件事情、一個(gè)問題分解得越細(xì)，成功的機(jī)率就越高。第二，科技創(chuàng)新不要追求十全十美，做到百分之七八十的時(shí)候就應(yīng)該走出實(shí)驗(yàn)室去做更大的中試，更大的實(shí)驗(yàn)，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室的環(huán)境和在工業(yè)化的環(huán)境里是完全不一樣的。

阮晨杰：現(xiàn)在的科技企業(yè)、科技含金量比較高的企業(yè)，能夠同時(shí)懂得科技和商業(yè)結(jié)合的人少之又少。在我們的組織架構(gòu)里面，能夠融合這兩類的人，會(huì)是CEO后續(xù)的接班人。真的要理解技術(shù)，要腳踏實(shí)地地理解，不能夠太虛，也不能夠太實(shí)，這對(duì)一個(gè)人的綜合素養(yǎng)考驗(yàn)是很大的。

陶春蕾：我想說“最好的年紀(jì)，最好的機(jī)遇”。國(guó)家正好在發(fā)展科創(chuàng)，所以我們有最好的時(shí)機(jī)，大家來到復(fù)旦管院，有最好的課堂，我在復(fù)旦科創(chuàng)企業(yè)家營(yíng)學(xué)習(xí)過，受益非常大；現(xiàn)在大家又在最好的年齡上。抓住自己的特色、特長(zhǎng)，不見得做到大而全，但能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，能夠讓員工成長(zhǎng)、有尊嚴(yán)，同時(shí)又能夠?yàn)楣蓶|創(chuàng)造利益，那就是我們做企業(yè)最終極的目的了。

俞德超：我就分享一點(diǎn)，無論是創(chuàng)業(yè)還是在創(chuàng)業(yè)公司里去工作，這是一種關(guān)于生活方式的選擇，大家需要考慮清楚。初創(chuàng)企業(yè)是為了自己的夢(mèng)想去努力，會(huì)遇到很多生死的問題，生活與工作是不可能平衡的，這與你到一家成熟企業(yè)去工作可能經(jīng)歷的是完全不一樣的人生。

小結(jié)

陸雄文：五位科創(chuàng)企業(yè)家導(dǎo)師都是技術(shù)背景出身，都在科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力方面有很多的心得，也對(duì)教育、對(duì)年輕人的培養(yǎng)有很大的情懷。

他們?cè)谘葜v中談到為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，如何成長(zhǎng)，如何度過困難時(shí)期，怎么樣把事情做得簡(jiǎn)單、透明、公平，讓大家都認(rèn)同這是一個(gè)共同事業(yè)，塑造文化去支撐企業(yè)的發(fā)展，給我們很多的分享。

我想，大家已經(jīng)粗略領(lǐng)略到了科創(chuàng)企業(yè)的魅力，科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展的邏輯。他們的經(jīng)歷，與同學(xué)們?cè)贛BA課程中學(xué)習(xí)的案例是有很大不同的。我希望大家能夠沉下心來，認(rèn)真地鉆研科創(chuàng)青干營(yíng)的所有功課，包括讀書、聽論壇講座、企業(yè)參訪，以及后面的專業(yè)課程。我也相信這些企業(yè)家導(dǎo)師以后也會(huì)有更深入的，在不同賽道上對(duì)同學(xué)們的指導(dǎo)。

何以未來？

技術(shù)立身，創(chuàng)新引路。

提問——公司最強(qiáng)的技術(shù)是什么？

回答——

俞德超：我們公司是做生物技術(shù)制藥的，剛好第11年，上市了8款產(chǎn)品。關(guān)于技術(shù)，我分享兩個(gè)。一個(gè)是在腫瘤領(lǐng)域，我們的腫瘤免疫治療產(chǎn)品可以將一些腫瘤變成慢性病。第二個(gè)是治療代謝疾病的藥物，如減肥，今后再也不用擔(dān)心自己長(zhǎng)胖了。研發(fā)這些藥物的技術(shù)都是基于基因工程和分子生物學(xué)的手段，特別是單抗技術(shù)，是我們研究開發(fā)創(chuàng)新藥物的重要基礎(chǔ)。

于寧瑞：我們做污染治理，理念是把污染當(dāng)成一種資源去使用。公司一直在處理城市污泥，因?yàn)橐沧龌?、材料，我們?cè)谖勰嘀刑砑恿艘恍┎牧虾?，污泥的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了變化，使得40%含水率的污泥也可以形成非壓縮型的固體，作為一種非常廉價(jià)的燃料使用。這是我們最牛的技術(shù)。

阮晨杰：我們是做半導(dǎo)體設(shè)計(jì)的，做模擬芯片。比如說快充芯片，如果是100W以上的，包括現(xiàn)在發(fā)的200W的芯片，基本上都用我們的方案在做。

張照龍：我們專注兩點(diǎn)——用大數(shù)據(jù)的分析能力應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)安全；保護(hù)數(shù)據(jù)安全。利用人工智能和算法做算法模型去識(shí)別攻擊行為，是我們與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)最大的差別。把原來傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)保護(hù)由靜態(tài)保護(hù)的方法變成動(dòng)態(tài)式保護(hù)和過程型保護(hù)，這也是我們相較于其他的網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)最大的區(qū)別。

陶春蕾：我們是做醫(yī)藥研發(fā)的CRO公司，定位為從事創(chuàng)新藥、改良型新藥和仿制藥藥學(xué)開發(fā)到臨床研究的全流程一站式CRO服務(wù)平臺(tái)。目前我們主要為藥品的上市許可持有人提供藥物研發(fā)注冊(cè)的服務(wù)。我們?cè)诜轮扑幯邪l(fā)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額在全國(guó)CRO中排名相對(duì)靠前。