創(chuàng)業(yè)分享會

近日，2023級MBA S3200&3201班級創(chuàng)業(yè)分享會在管理學(xué)院輔樓123室如期舉行。30多位來自不同班級的同學(xué)現(xiàn)場參與，另有多位同學(xué)線上聆聽。本次分享會邀請黎霞、白丹、張美樂、申晨4位同學(xué)進(jìn)行分享。

各位嘉賓講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，與同學(xué)們一起探討了創(chuàng)業(yè)靈感、心理建設(shè)、資金籌備，以及合伙人選擇、員工招聘等的問題。

現(xiàn)場圖片

黎霞

深耕教培19年

黎霞同學(xué)從事教育培訓(xùn)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)19年，她創(chuàng)辦的專注于6-12歲少兒英語的海倫教育,在甘肅臨夏市當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)25%以上，客戶認(rèn)可度非常高。公司現(xiàn)有員工60余名，校區(qū)面積3000平方米，培訓(xùn)學(xué)生最多時達(dá)3000人。此外，黎霞同學(xué)也經(jīng)常帶領(lǐng)公司員工參與各種公益活動，送教下鄉(xiāng)，關(guān)懷偏遠(yuǎn)地區(qū)的兒童教育。

黎霞表示，自己是屬于很幸運(yùn)的一種人，很早就發(fā)現(xiàn)了自己的天賦和興趣所在。在認(rèn)定了教育是她愿意奉獻(xiàn)終身的事業(yè)后，就果斷前往北京、上海頂尖的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教培經(jīng)驗，帶回當(dāng)?shù)厥袌?，憑借實力在當(dāng)?shù)亟⑵鹆丝诒?。黎霞在團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng)上也下了很大功夫，員工入職后的各種培訓(xùn)，定期的外派學(xué)習(xí)，這種獨(dú)特的文化氛圍、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神，讓團(tuán)隊能夠保持較高的專業(yè)水準(zhǔn)，同時也對公司產(chǎn)生歸屬感，建立起較高的忠誠度，有的同事在公司任職甚至長達(dá)十幾年。

黎霞同學(xué)所在的教培行業(yè)遭遇的最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)就是雙減和疫情，情況最嚴(yán)重的時候，一年中只有2個月在營業(yè)。在此期間，公司不僅要處理大量的學(xué)生退費(fèi)，還要應(yīng)對各監(jiān)管單位的加碼檢查。但是黎霞還是本著“不跑路、不裁員、不降薪”的企業(yè)家精神，帶領(lǐng)公司一路挺了過來?！按虿坏鼓愕闹粫屇愀鼜?qiáng)大，現(xiàn)在遇到問題不再焦慮糾結(jié)了，冷靜思考如何應(yīng)對處理就好”，黎霞說，感謝當(dāng)時那個不放棄的自己，今后也將繼續(xù)堅持初心，保持熱愛，積極轉(zhuǎn)型，響應(yīng)國家政策，爭取做好公立教育的有效補(bǔ)充。現(xiàn)場同學(xué)也都被黎霞的這種情懷、擔(dān)當(dāng)和使命感所深深折服。

白丹

醫(yī)療跨界餐飲

白丹同學(xué)畢業(yè)于臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，曾從事醫(yī)療器械行業(yè)12年，后來逐步拓展副業(yè)，嘗試免稅店零售，連鎖餐飲門店等行業(yè)。白丹是在自己的主業(yè)之余，向外了解探索，一步步地從事副業(yè)，慢慢將副業(yè)也發(fā)展成主業(yè)。

白丹分享自己跨界創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功，一是選擇合適的合伙人，二是選擇合適的賽道。選合伙人一定要滿足這些條件：首先是要資源互補(bǔ)，各有各的優(yōu)勢，如業(yè)務(wù)+技術(shù)型合伙；其次是價值觀一致，認(rèn)知水平相當(dāng)，互相信任，只有這樣才能齊心協(xié)力，快速地推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

在分享如何選擇加盟餐飲品牌時，他建議要透過前端的熱鬧景象，去看公司的后臺、內(nèi)部管理，一定要有規(guī)范的運(yùn)營，最好是已經(jīng)有過A輪融資的，因為已經(jīng)通過投資人的初步篩選。

白丹認(rèn)為創(chuàng)業(yè)過程中一個很重要的要點(diǎn)是，要有風(fēng)險把控意識，隨時保留Plan B，讓自己具備抗風(fēng)險的能力，風(fēng)險不知道何時會不期而至，要做好準(zhǔn)備。

張美樂

APP海外推廣營銷

張美樂同學(xué)在大學(xué)畢業(yè)工作3年后就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，目前公司員工30人，在西安、武漢兩地設(shè)有分公司。主營業(yè)務(wù)是APP的海外推廣和APP開發(fā)。

張美樂分享自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣在于適時地將工作中沉淀的專業(yè)能力轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)中的核心優(yōu)勢。美樂和她的技術(shù)合伙人共事3年，在工作往來中積累了信任，發(fā)現(xiàn)了對方的優(yōu)勢所在，并且剛好資源互補(bǔ)，于是一拍即合，決定在他們所熟悉擅長的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。在合適的時機(jī)，找到了合適的人，做了正確的決定，一切看上去順理成章。但要下定決心辭去穩(wěn)定的工作走上未知的創(chuàng)業(yè)之路并不容易，做決定的過程也經(jīng)歷了再三思考和反復(fù)權(quán)衡。然而創(chuàng)業(yè)的念頭一旦燃起，就讓人再也無法忽視，最后終于踏上了創(chuàng)業(yè)之路。做出這個選擇需要莫大的勇氣，而這勇氣的一部分也來自于對專業(yè)能力的自信，對客戶，市場和行業(yè)的洞察。全力以赴做好自己的工作，最后做到自己創(chuàng)業(yè)成功，這也是對職場人一個很好的啟發(fā)。

美樂分享了作為一個初創(chuàng)公司如何在激烈的市場競爭中去獲取客戶的經(jīng)驗。關(guān)鍵在于對客戶需求的精準(zhǔn)洞察，并做出精準(zhǔn)匹配客戶需求的方案。有個生動的案例就是其他公司可能要半年才來獲取的客戶，她們用了兩個星期就搞定了。通過這種精準(zhǔn)突破，高效專業(yè)的方式實現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的迅速增長，這對初創(chuàng)公司尤為重要。

美樂還分享了創(chuàng)業(yè)公司在人員招聘和員工培養(yǎng)方面的經(jīng)驗。創(chuàng)業(yè)公司更愿意招聘有經(jīng)驗、有基礎(chǔ)、能夠立刻展開工作的員工。美樂有一個絕招就是讓學(xué)校老師推薦合適的學(xué)弟學(xué)妹，經(jīng)過老師的慧眼把關(guān)，也更容易找到高匹配度的人才。員工入職后，需要關(guān)注員工的培訓(xùn)、培養(yǎng)、薪資激勵，為員工規(guī)劃晉升升職體系，打造公司輕松積極的工作氛圍，以更適合的方式來管理90后、00后的員工。

申晨

大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用

申晨同學(xué)畢業(yè)土木工程專業(yè)，原本是地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)者，目前的創(chuàng)業(yè)方向是大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，主要的領(lǐng)域如煙草行業(yè)的智能化應(yīng)用。申晨也是不斷思考和探索當(dāng)前社會的需要和發(fā)展趨勢，與自己的資源優(yōu)勢進(jìn)行匹配，找到了志同道合的技術(shù)合伙人，從而確定自己創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。

有的創(chuàng)業(yè)者是想到了立刻就去做，也有的是再三權(quán)衡之后才下定決心，申晨同學(xué)的想法屬于第二種，更加務(wù)實，風(fēng)險更低。他表示，不必非要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)做孤注一擲的悲壯，多幾個備選方案會讓自己更加從容。選擇輕資產(chǎn)的行業(yè)，前期也不用有太多的資金投入，風(fēng)險也較低。

關(guān)于招聘，申晨同學(xué)的建議也非常適用于初創(chuàng)公司。創(chuàng)業(yè)初期階段不太容易吸引到高質(zhì)量人才，且招聘成本也很高，因此不必追求100%匹配，招中等水平的人才，先滿足基本需求，讓公司能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，再增加人力資源的投入。在選擇項目的時候，少做機(jī)會型的一次性的項目，盡量選擇可復(fù)制的項目，這樣不會變成一次性的投入，而是可以反復(fù)利用，也可以作為獲取更多案例的模板。

各位嘉賓走上創(chuàng)業(yè)之路的原因與方式各不相同，但他們都有共同的特質(zhì)：從內(nèi)心而言，他們都不甘于平淡生活，希望探索新的天地；在實踐方面，他們無一不是憑借在此前工作中的努力和積累，形成自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，從而開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

嘉賓們將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和見解傾囊相授，為同學(xué)們帶來了滿滿的干貨，同學(xué)們熱情高漲、積極提問、討論互動，現(xiàn)場氣氛熱烈、掌聲不斷。感恩相遇、感恩分享。與君共勉！