2024科技賦能銀發(fā)經(jīng)濟——走進天與養(yǎng)老

南京大學商學院MBA

醫(yī)健產(chǎn)業(yè)社群

數(shù)字創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)社群

2024年6月11日，在南京大學商學院營銷與電子商務系教授、MBA教育中心主任宋培建老師的帶領下，經(jīng)南京大學商學院MBA醫(yī)健產(chǎn)業(yè)社群和數(shù)字創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)社群組織，南京大學商學院MBA教育中心師生、校友一行來到新城科技園，走進了天與養(yǎng)老。

企業(yè)參訪

★ 公司介紹 ★

天與養(yǎng)老成立于2019年，是一家以數(shù)字化、智能化驅(qū)動的科技型養(yǎng)老服務企業(yè)。

服務方面，搭建了貫穿居家、社區(qū)、機構、長護險、家庭養(yǎng)老床位、養(yǎng)老服務指導中心等全業(yè)態(tài)服務體系，業(yè)務覆蓋北京、上海、天津等23個省、直轄市，超186個區(qū)縣的，700萬老人。

科技方面，天與致力于成為中國養(yǎng)老數(shù)字基建平臺，圍繞養(yǎng)老需求不斷輸出數(shù)字化、智能化的解決方案，并推出松椿果養(yǎng)老科技平臺，向銀發(fā)同行開放生態(tài)，共同提升行業(yè)供給水平。

資本方面，天與也有優(yōu)異的表現(xiàn)，截至目前，天與共完成四輪融資，戰(zhàn)略股東主要有高瓴資本、長嶺資本、萬物資本、鐘鼎資本以及新加坡大華創(chuàng)投旗下亞洲影響力基金。

★ 參訪現(xiàn)場 ★

天與養(yǎng)老創(chuàng)始人之一，副總裁兼人力行政總監(jiān)秦雪娟女士和長護險運營總監(jiān)郭歡歡（南京大學商學院MBA2016級校友）接待了我們。郭總首先向我們詳細介紹了公司發(fā)展歷程、核心板塊和產(chǎn)品。郭總表示，天與養(yǎng)老自成立以來，在適老化改造和養(yǎng)老科技領域取得了一系列重要的研發(fā)成果，形成了公司核心競爭力的數(shù)字化、智能化的養(yǎng)老智慧平臺。公司聚焦養(yǎng)老應用場景，助力養(yǎng)老機構高質(zhì)量發(fā)展，提供軟硬一體解決方案，已為四十余萬名老人提供真正的醫(yī)養(yǎng)結合的護理服務。

郭總先詳細介紹了公司的智能安全照護、養(yǎng)老設備品牌——松椿果，其核心的毫米波雷達可以做到24發(fā)22收，領先市場平均水平數(shù)倍。多位同學親身體驗了90秒智能體檢、聽力、視力檢測等智能設備。隨后郭總帶領大家參觀了智慧養(yǎng)老標準展區(qū)，天與對衛(wèi)生間、淋浴房、廚房、臥室、客廳等老人活動頻繁的區(qū)域均進行了細致的適老化改造，完成了跌倒安全預警、睡眠健康守護等智能監(jiān)測升級，幫助大家了解真實的養(yǎng)老場景，體驗到這些設備對老人的生活將會有多大的保障。最后的智慧平臺展示了天與養(yǎng)老如何與政府職能部門合作，以及如何通過智慧化監(jiān)管手段，為居家養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、機構養(yǎng)老及智能照護等方面為長者提供便捷服務和產(chǎn)品解決方案、服務迭代升級的有效性。

★ 座談交流 ★

參觀結束后，參訪師生對慢性病老人市場的拓展、公司數(shù)據(jù)分析的市場布局、數(shù)字化平臺、智能監(jiān)測硬件產(chǎn)品的應用等方面都展現(xiàn)出了極大的興趣，與秦總展開了深入熱烈的探討。為了鼓勵和感謝提問的同學，秦總還進行了贈書。最后秦總和宋老師也互贈禮物，希望可以繼續(xù)保持交流和互動。

目前，天與養(yǎng)老的客戶涵蓋民政、衛(wèi)健、殘聯(lián)、醫(yī)保、地產(chǎn)、商保、長者及子女。開放生態(tài)以來，天與為行業(yè)提供硬件提供、到平臺部署再到全棧式解決方案，立志成為中國養(yǎng)老行業(yè)百花園的黑土地，與銀發(fā)經(jīng)濟生態(tài)合作共贏。

參訪感想

01

21級 林冰婕

感謝南京大學商學院MBA教育中心和聯(lián)合會精心組織的參訪，真的收獲滿滿。近幾年，人工智能領域的興起大家有目共睹，而老齡化也是目前不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。但是能將這兩個點結合起來的公司并不多。天與養(yǎng)老的公司理念和商業(yè)模式將以上二者“智慧”地結合起來，讓我們看到了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展更多更豐富的可能性。軟件硬件的研發(fā)和合作的高效結合，商業(yè)和政府平臺項目運作和產(chǎn)品設計的相輔相成，使得天與成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)高科技公司中備受資本矚目的新星。很榮幸能夠參訪和了解如此一家走在擁擠賽道前沿的科技養(yǎng)老公司，期待未來有更多這樣機會讓同學們的不斷閃現(xiàn)商業(yè)靈感，充分碰撞觀點思想。

02

22級 侯佳堃

天與將現(xiàn)代科技與養(yǎng)老服務巧妙融合，展現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老”模式的巨大潛力。其中的松椿果產(chǎn)品通過智能化手段，有效解決了老年人健康管理中的諸多痛點，不僅體現(xiàn)了天與對老年人需求的深刻理解，更彰顯了創(chuàng)新精神和人文關懷，讓老人也能感受到科技帶來的便利與溫暖。

03

22級 張淑怡

天與養(yǎng)老為什么能持續(xù)獲得資本青睞？副總裁秦雪娟女士為同學們揭秘了天與養(yǎng)老的競爭優(yōu)勢。她表示，天與養(yǎng)老是一家以數(shù)字科技引領中國養(yǎng)老行業(yè)發(fā)展的智慧養(yǎng)老平臺型公司。既然是平臺，就要能不斷向外賦能。天與養(yǎng)老通過自研數(shù)字化系統(tǒng)與松椿果智能硬件打造的解決方案，能夠有效幫助養(yǎng)老服務企業(yè)進行自動化管理：既能夠幫助企業(yè)節(jié)約人工成本，提高管理水平，同時還可以協(xié)助企業(yè)讀懂用戶需求，進而能夠精準的提供差異化服務。相信在這樣的戰(zhàn)略引領下，天與養(yǎng)老能夠為更多銀發(fā)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)參與者提供科技與支持，成為養(yǎng)老“百花園”的黑土地。

04

23級 劉俊

非常榮幸能夠參加南京大學商學院MBA教育中心、南京大學商學院MBA聯(lián)合會和南京大學商學院MBA醫(yī)健產(chǎn)業(yè)社群聯(lián)合組織的天與養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)參訪活動?！澳沭B(yǎng)我小，我養(yǎng)你老”，養(yǎng)老，在大多數(shù)中國人的認知里面，是自己家庭里的事情，與別人無關，養(yǎng)老約等于孝順，是牽涉到很多家庭隱私問題的，養(yǎng)老這個市場其實是非常難做的。天與集團VP秦總和郭副總（南大MBA學姐）熱情接待了我們，給我們詳細介紹了天與集團的商業(yè)賽道，由于鈣質(zhì)缺失，器官功能減退，老人的摔倒是判斷一個老人從可以自理到需要被照顧的重點分界點，天與自主研發(fā)的軟硬件設備，通過4G/熱傳感和AI算法的結合，重點關注老人在室內(nèi)各種場景內(nèi)的摔倒場景，為意外發(fā)生時能夠及時施救提供了技術保障。挽救老人生命，這是造福千家萬戶的事情，行醫(yī)就是積德。這次參訪我感受到了天與集團的創(chuàng)業(yè)者們濃厚的社會責任感和滿滿的企業(yè)家實干精神，這些都會激勵我審視自己，去努力變成更優(yōu)秀的人。