游浩

北郵-里昂2022秋季班學生

江西廣播電視臺衛(wèi)視

商務中心主任

在過去十年間，媒體行業(yè)經歷了前所未有的巨大變革，從傳統(tǒng)廣播電視向數(shù)字平臺的演變，相信我們每一位都深有體會，這一切重塑了信息消費的方式，更是為傳統(tǒng)媒體的廣告創(chuàng)收帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。

在這個變革的浪潮中，我們采訪了北郵-里昂2022 秋季班學生、江西廣播電視臺衛(wèi)視商務中心主任游浩。作為媒體時代變遷的親歷者，游浩憑借其卓越的領導力和創(chuàng)新精神，積極推動江西廣播電視臺在廣告業(yè)務和產業(yè)經營上的深度創(chuàng)新和轉型，不僅為客戶創(chuàng)造了市場價值，也為傳統(tǒng)媒體注入了新的活力。讓我們跟隨文字一起認識游浩，一睹他的堅守與創(chuàng)新之道。

追夢初心，廣告之路的初步探索

2008年，帶著對廣告行業(yè)的熱情和夢想，游浩加入了江西電視臺，開始了他的廣告營銷生涯?！?6年前懷揣夢想，16年后還在路上”。在這里，他從一個初出茅廬的銷售人員成長為廣告部的核心力量。

初入廣告行業(yè)時，游浩經歷過一段挫折期，當時資深的前輩們占據(jù)了大客戶資源，他只能在夾縫中尋找機會。為了提升自己的專業(yè)影響力，他在投身于前線銷售工作的同時，撰寫并出版了一本書——《追夢，一個青年電視廣告人在新時期的探索》。雖然現(xiàn)在的游浩看來，這是“拙作淺文”，但在當時，這本書為他爭取了不少業(yè)務機會，客戶通過這本書看到了這位年輕廣告人的鉆研精神和深度思考的能力。

游浩回憶道，與現(xiàn)在相比，那時的媒體市場以賣方為主導，廣告業(yè)務很大程度上依賴于個人關系和社交能力，客戶對營銷方案的關注度并不高。盡管如此，他仍然投入大量時間和精力去分析案例，撰寫營銷計劃。有時為了一個項目，他會制作長達100多頁的PPT，盡管客戶最終可能只關心價格和折扣。然而，他始終堅持以專業(yè)的態(tài)度對待每一次營銷方案的策劃。這種堅持雖然在當時未必直接轉化為業(yè)務成果，卻為他日后在廣告行業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

引領變革，重塑電視廣告競爭力

過去十年，媒體行業(yè)經歷了巨大的變遷。從游浩的視角觀察，傳統(tǒng)三大媒體——電視、廣播、報紙——逐漸被智能設備和移動平臺取代。數(shù)字化浪潮推動了“人人都是自媒體”的現(xiàn)象，從根本上改變了信息的獲取和傳播方式。在這個背景下，客戶也開始減少對傳統(tǒng)媒體的廣告投入，轉而尋求更多維度的綜合回報，既要流量、聲量和銷量，更要效益、效率和效果。

面對這些挑戰(zhàn)，如何打破困局并尋求新的發(fā)展路徑？游浩認為答案在于“守正創(chuàng)新”——在變革中堅守核心價值，如保持優(yōu)質內容的生產與傳播，并積極探索新的商業(yè)模式和營銷策略。盡管經常有人提出電視觀眾在減少，但電視和電視臺并不是同一個概念。電視是一種觀看內容的硬件工具，而電視臺則是一個活躍的、不斷進化的組織。電視作為設備是固定的，而電視臺在不斷進化和發(fā)展。過去，電視臺的收入主要來自企業(yè)的廣告費，而企業(yè)的盈利水平與電視臺并沒有直接的關聯(lián)。現(xiàn)在，情況已經改變，電視臺在文化體制改革和媒體轉型、融合發(fā)展的推動下成立了有多元化業(yè)務的大型傳媒集團公司，實現(xiàn)了事業(yè)和企業(yè)的專業(yè)化分工、一體化運行。集團公司與市場各方合作，共同推動經濟增長，共同拓展市場潛力，實現(xiàn)了多方共贏的局面。

2023年，江西衛(wèi)視推出了一檔創(chuàng)新的文化類季播節(jié)目《中國禮·陶瓷季》。這檔節(jié)目以獨特的方式展現(xiàn)了陶瓷文化的現(xiàn)代魅力，邀請了16位國內外杰出的陶瓷藝術家參與。這些藝術家創(chuàng)作了精美的定制瓷器，并將其作為禮物贈送給為“一帶一路”作出貢獻的國際友人，包括泰國的詩琳通公主等。游浩及其團隊通過注冊商標和開發(fā)周邊產品等方式，將文化與商業(yè)結合起來，探索一條獨特的發(fā)展道路。這種創(chuàng)新的模式不僅能推動景德鎮(zhèn)陶瓷文化的國際傳播，還構建了一種全新的盈利模式。2023年，游浩帶領的江西衛(wèi)視廣告經營團隊實現(xiàn)了超過10%的廣告收入增長，這在全國衛(wèi)視中是非常罕見的。

游浩與江西李渡酒業(yè)的合作進一步展現(xiàn)了他的創(chuàng)新精神。這家具有深厚歷史傳承的酒廠，其產品銷售曾一度遭遇挑戰(zhàn)。游浩的參與不止于營銷表層，而是深入到產品研發(fā)的核心。他認為，好產品是營銷的基礎，用戶需求是營銷的根本，要實現(xiàn)這兩者的完美結合，團隊整合與協(xié)作至關重要。在他的策動和整合下，中國首個陳年白酒文化研究機構曾品堂加入了合作，三方于2018年共同打造了一款新產品——“李渡手工原漿酒”。并配套創(chuàng)作了一系列全程記錄釀造工藝的宣傳片、短視頻，在電視、廣播、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等平臺傳播，觀眾通過掃描二維碼即可購買。在抖音等短視頻平臺剛剛起步的年代，游浩已經開始了全域營銷、視頻帶貨的探索實踐。

為了進一步拓展銷售渠道并增加市場觸點，游浩進一步引入了二級分銷系統(tǒng)，將消費者轉化為經銷商，并與各大線下實體合作進行聯(lián)營銷售，他通過大眾傳播、組織傳播和人際傳播的策略在短時間內就顯著提升了產品的市場覆蓋率和知名度。僅在40天內，新產品就實現(xiàn)了超過5億的曝光量，銷售額達到1500萬元人民幣，并積累了三萬條用戶購買數(shù)據(jù)，為后續(xù)私域運營播下了新的種子。

在這次合作中，游浩大膽創(chuàng)新，將“產節(jié)目賣廣告”的傳統(tǒng)盈利模式轉變?yōu)椤按钇脚_做服務”的深度參與產品全生命周期的合作模式。這次成功的市場運作不僅助力企業(yè)突破了銷售瓶頸，增強了品牌影響力，更重要的是重建了市場對電視臺廣告業(yè)務的信心和信任。

“今天的我們，不是去追風口，而是等風來。只有通過平時的不斷積累和沉淀，我們才能在關鍵時刻展現(xiàn)出價值。”游浩通過結合理論研究與創(chuàng)新實踐，長期以來堅持以第一作者的身份發(fā)表營銷論文，在過去三年中，他的作品分別榮獲江西廣播電視獎一等獎、二等獎，江西新聞獎二等獎、三等獎等。2021年４月，游浩被國家廣電總局評選為2020年度全國廣播電視和網(wǎng)絡視聽行業(yè)青年創(chuàng)新人才 (經營管理界別)，江西僅１人入選。作為中國發(fā)明協(xié)會的會員，游浩擁有兩項國家發(fā)明專利和四項實用新型專利。其中多項專利已成功轉化為科技成果，推動了他所服務企業(yè)的數(shù)字化轉型并取得了顯著的經濟效益。他的一項發(fā)明專利《多糧造特香白酒品質提升關鍵技術創(chuàng)新及應用》獲得了中國食品工業(yè)協(xié)會科學技術獎三等獎。

游浩的一系列創(chuàng)新舉措不僅重新定義了廣告的價值和形式，也推動了廣電系統(tǒng)的商業(yè)模式和運營策略的轉型，使之能在日益激烈的市場競爭中保持領先地位。

攜手共進，共筑數(shù)字時代新未來

加入北郵-里昂EMBA項目深造，是出于對自身能力的深刻反思和渴望進一步提升的需求。游浩坦言，決定報讀這個項目源于“對自身能力的焦慮和本領恐慌”，偶然間看到北郵-里昂聯(lián)合辦學的EMBA招生簡章時，他意識到這是一個難得的機會。北郵作為國內在信息科技領域頗具聲望的學府，被冠以“信息黃埔、通信搖籃”之稱。而里昂商學院以其國際化的教育質量和商業(yè)視野而著稱，中法兩校的強強聯(lián)合，尤其在數(shù)字化領域的聚焦，深深吸引了游浩。其中數(shù)字化相關的課程與他的工作密切相關，幫助他進一步提升在數(shù)字化營銷領域的專業(yè)知識和實踐能力。

通過系統(tǒng)性的學習，游浩對于商業(yè)的本質和運行規(guī)律有了更深刻的理解，使他在工作中面對復雜的商業(yè)環(huán)境能做出更正確的決策。EMBA的學習也進一步提升了他的創(chuàng)新和變革能力，“特別是像我們行業(yè)，正從成熟期走向衰退期，迫切需要新的增長思路來打破存量博弈的現(xiàn)狀,獲取發(fā)展的第二曲線。我將課堂上學到的新思維方式和方法論應用在工作中，推動了制度變革和一些創(chuàng)新項目，取得了很好的成效?！?/span>

游浩非常珍視這段學習經歷，他形容北郵-里昂EMBA項目不僅是一個學術的殿堂，更像是一個溫馨的大家庭。在這里，他與同學們因共同的學習目標而結緣，課堂上他們交流碰撞，深入探討各種商業(yè)策略。課堂之外，他們一起團建、游學、跑戈壁、做公益，這些共同的經歷筑起了彼此間深厚的友誼。

游浩回憶說，每次的集體活動都讓他印象深刻，尤其是戈壁挑戰(zhàn)賽的經歷，當時他原本要陪家人去海南，收到張偉偉老師組隊的號召后，他說服了家人一起轉戰(zhàn)敦煌，也讓這次戈壁挑戰(zhàn)的體驗成為了一家人共同的難忘回憶。而戈壁回來后，游浩也養(yǎng)成了跑步的習慣，每天堅持跑5公里，強健體魄的同時也磨練了意志。

“每一位老師，每一位同學，就像一本書，值得我用一生去品讀、去學習、去回味。我們班的同學來自不同的行業(yè)背景，每個人都有自己獨特的見解和經驗，我們在求同存異中共同成長。盡管身處不同城市，我和同學們依然保持著頻繁的聯(lián)系，這種純粹而深刻的友誼，是我人生中最寶貴的財富?！?/span>

在變革與挑戰(zhàn)的時代浪潮中，游浩憑借其堅定的創(chuàng)新精神和卓越的領導力，引領了江西廣播電視臺廣告業(yè)務的轉型與創(chuàng)新。他不僅在職場上追求卓越，而且在生活中積極參與各類公益活動，多次為貧困學生和留守兒童捐款捐物。他相信參與公益活動不僅能滋養(yǎng)自己的心靈，還能教育和激勵下一代，并對周圍人產生積極影響。希望每一位讀者在感受游浩故事的啟發(fā)之余，也能將這份責任和熱情轉化為自己生活和工作的動力，為構建更美好的社會貢獻自己的力量。