《發(fā)光者》欄目的主角是每一位散發(fā)光芒、正青春的你。在責(zé)任中歷練，在擔(dān)當(dāng)中成長(zhǎng)。他們奔赴自己熱愛(ài)的世界，充滿(mǎn)感染力。他們?nèi)缤l(fā)光體，在混沌迷霧中引領(lǐng)身邊人找到前行的道路。他們傳遞正能量，成為你我身邊的發(fā)光者。

徐國(guó)華是典型的山東人性格，熱情耿直、務(wù)實(shí)進(jìn)取、樂(lè)觀豁達(dá)，是個(gè)懂酒、愛(ài)酒之人。受父親影響，厚植家國(guó)情懷的他，希望能通過(guò)自己的付出為身邊的人和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。懷揣著這樣的理想，本科畢業(yè)的徐國(guó)華進(jìn)入白酒行業(yè)，一入行便是十幾年深耕其中。他先后在郎酒、五糧液負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，管理的市場(chǎng)份額從300萬(wàn)逐步增長(zhǎng)至8億，形成了一套自己的營(yíng)銷(xiāo)管理模式。2023年，徐國(guó)華成功考入北大匯豐商學(xué)院，實(shí)現(xiàn)了人生的又一次超越。

先破后立 發(fā)光發(fā)熱：“從300萬(wàn)到8億市場(chǎng)，挑戰(zhàn)越大鍛煉就越大”

隨著國(guó)潮的興起，大家對(duì)中國(guó)品牌與文化的認(rèn)可度逐年攀升，掀起了白酒的消費(fèi)熱潮。在郎酒蘇北市場(chǎng)奮戰(zhàn)了七年的徐國(guó)華看準(zhǔn)機(jī)遇，一路南下，成為了五糧液兩廣營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，懷揣夢(mèng)想來(lái)到了包容開(kāi)放的深圳。

更大的平臺(tái)意味著更艱巨的挑戰(zhàn)，如何破局，是徐國(guó)華團(tuán)隊(duì)面臨的難點(diǎn)。面對(duì)這道市場(chǎng)給出的難題，徐國(guó)華憑借著過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)采取了一系列措施，一是拓展消費(fèi)者，聚焦于特定消費(fèi)圈層；二是拓展渠道，增加品牌曝光度?！皩?duì)五糧液這種全國(guó)性流通的大單品而言，公司總部的策略對(duì)市場(chǎng)的影響是至關(guān)重要的。渠道不同、市場(chǎng)不同，與客戶(hù)溝通的方式也會(huì)產(chǎn)生改變。”徐國(guó)華憑借著自己在白酒營(yíng)銷(xiāo)方面多年的經(jīng)驗(yàn)積累，根據(jù)公司整體戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃，結(jié)合本區(qū)白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，整合團(tuán)隊(duì)，集中制定深圳區(qū)域發(fā)展方向，做好對(duì)消費(fèi)者的培育和對(duì)渠道的管理。市場(chǎng)的反饋結(jié)果證明了徐國(guó)華的能力，他所在的團(tuán)隊(duì)不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品認(rèn)可度的提升，還實(shí)現(xiàn)了高端濃香型白酒市場(chǎng)份額的增加，達(dá)成了市場(chǎng)份額的突破。2023年徐國(guó)華管理的區(qū)域完成全年銷(xiāo)量8億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)23%。

作為兩廣營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，徐國(guó)華帶領(lǐng)著12人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)渠道經(jīng)理、訪銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)員的日常管理。他還曾連續(xù)兩年負(fù)責(zé)70人的暑假實(shí)習(xí)工作，團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)活躍，成效顯著。

結(jié)合實(shí)際工作中的管理模式，徐國(guó)華在北大匯豐MBA人力資源管理課程中，將自身的經(jīng)歷與課程內(nèi)容融會(huì)貫通，形成了自己的人員管理秘籍，“第一要素是以事為先，無(wú)論是做規(guī)劃還是做市場(chǎng)，都應(yīng)該以事實(shí)為導(dǎo)向，制定相應(yīng)的考核激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；第二要素是以人為本，要以頭部10%或20%的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員為主要激勵(lì)目標(biāo)，讓這些能打硬仗、打攻堅(jiān)戰(zhàn)的同事享受更好的待遇和福利?！睆臅?shū)本到課堂，再到實(shí)踐，徐國(guó)華善于總結(jié)自己遇到的問(wèn)題和解決方案，從而形成了自己的方法論。從日常業(yè)務(wù)的星星點(diǎn)點(diǎn)，凝聚成照亮人生航程的一束微光。

對(duì)于徐國(guó)華而言，人生就像一個(gè)不斷升級(jí)打怪的過(guò)程，成就感來(lái)源于面對(duì)挑戰(zhàn)并克服難關(guān)?！白鳛殇N(xiāo)售人員，不要害怕高任務(wù)量，挑戰(zhàn)越大鍛煉越大。”面對(duì)空白市場(chǎng)的招商，他能夠?qū)崿F(xiàn)將其從0到1逐步建立，高效率完成意向客戶(hù)的簽約，并指導(dǎo)其建立團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市，在最短的時(shí)間內(nèi)完成整年的規(guī)劃。通過(guò)實(shí)地摸排，徐國(guó)華團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和知名企業(yè)、知名愛(ài)酒人士迅速建立起業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。他的真誠(chéng)和行動(dòng)力感染了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終順利完成了新市場(chǎng)的建立。在品牌推廣的過(guò)程中，徐國(guó)華結(jié)識(shí)了不同行業(yè)、不同圈層的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，與優(yōu)秀的人同行，進(jìn)一步激發(fā)了他內(nèi)心的能量。

光耀北大 不露鋒芒：“在PHBS只要你想做一件事，就放手去做，一定能成功”

認(rèn)識(shí)徐國(guó)華的人都知道，他不僅是工作中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)更高任務(wù)的領(lǐng)頭人，也是積極參與組織校園活動(dòng)的大班長(zhǎng)?！盀樯磉叺娜俗龀鲐暙I(xiàn)”并不是一句空話，他在用自己的行動(dòng)踐行理想，軍訓(xùn)小組搶先報(bào)名擔(dān)任小組長(zhǎng)，班級(jí)分組被投票成為組長(zhǎng)，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人，徐國(guó)華并不是將自己放在第一位，而是尊重和發(fā)現(xiàn)每一位同學(xué)的閃光點(diǎn)，帶領(lǐng)全體成員認(rèn)真參與、全身心投入。

“也許大家做過(guò)類(lèi)似活動(dòng)，但是因?yàn)閰⑴c的人不一樣，實(shí)現(xiàn)的效果也是截然不同的。只要全身心投入，就一定會(huì)有收獲”。當(dāng)小組成員合作開(kāi)展項(xiàng)目時(shí)，徐國(guó)華會(huì)采取民主意見(jiàn)征集的方式，讓有興趣、有專(zhuān)長(zhǎng)的同學(xué)主導(dǎo)，激發(fā)出大家為集體奉獻(xiàn)的力量。心中有理想，眼里有光芒，他能夠快速激發(fā)出身邊人內(nèi)心的小宇宙，讓大家因?yàn)閷?shí)力而被尊重、被稱(chēng)贊，充分調(diào)動(dòng)組內(nèi)成員的積極性，團(tuán)結(jié)協(xié)作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

談起競(jìng)選班長(zhǎng)的過(guò)程，徐國(guó)華展現(xiàn)出對(duì)團(tuán)隊(duì)成員十足的信任與感謝。北大匯豐的班長(zhǎng)選定方式并不是唯成績(jī)論，而是通過(guò)競(jìng)選的方式。競(jìng)選通知發(fā)出以后，小組成員立即打來(lái)電話表示要all in投票支持徐國(guó)華競(jìng)選班長(zhǎng)。眾望所歸，他當(dāng)即決定參加競(jìng)選，隨后便組建了自己的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)?！吧磉叺娜藭?huì)毫無(wú)保留、不求回報(bào)地幫助你，為競(jìng)選構(gòu)造和豐滿(mǎn)人設(shè)?！毙靽?guó)華向團(tuán)隊(duì)成員分享了自己的故事和經(jīng)歷，同學(xué)們便根據(jù)他的經(jīng)歷為他量身打造競(jìng)選方案，幫助他把形象塑造得更為立體，對(duì)演講內(nèi)容、PPT展示、穿著發(fā)型等方面逐一進(jìn)行設(shè)計(jì)和整理。“在北大匯豐，只要你想做一件事，你就去做，它一定能成功?！币?yàn)橛羞@么多志同道合的同學(xué)和朋友，才讓徐國(guó)華有了必勝的信念。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中，徐國(guó)華并沒(méi)有刻意去塑造某一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，他更希望在自己的帶領(lǐng)下，讓班級(jí)里的每一名同學(xué)都能夠發(fā)光發(fā)熱，讓大家展現(xiàn)自己、成就自我。“無(wú)論是特長(zhǎng)還是愛(ài)好，希望能給他們提供更多的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，讓大家充分展示自我。只要全力去做，無(wú)論最終是否能夠做好都沒(méi)關(guān)系，有我來(lái)兜底?！边@是對(duì)同學(xué)們的信任，也是對(duì)自己的信任，抱著這種成就他人的心態(tài)，最終實(shí)現(xiàn)了共同成就。

在校期間，徐國(guó)華組織了北大匯豐第一屆摜蛋公益比賽活動(dòng)，中間還發(fā)生了一點(diǎn)小插曲。由于與其他活動(dòng)撞期，報(bào)名人數(shù)不及預(yù)期，為了圓滿(mǎn)舉辦這次比賽，徐國(guó)華分別聯(lián)系了EMBA、MBA、MA同學(xué)會(huì)，最終他們將2023級(jí)MBA活動(dòng)擴(kuò)大成了北大匯豐跨多個(gè)專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)，EMBA同學(xué)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、MBA理事、MA校友會(huì)會(huì)長(zhǎng)都參與了比賽，并取得了圓滿(mǎn)成功。

春風(fēng)得意點(diǎn)贊活動(dòng)中，徐國(guó)華榮獲點(diǎn)贊第一名，為了能獲得海聞老師親授學(xué)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，徐國(guó)華添加了班級(jí)每一名同學(xué)的微信。他特別強(qiáng)調(diào)：“我一定要拿到第一名，獲得海聞老師親授學(xué)訓(xùn)的機(jī)會(huì)”。雖然不知道是否能完成，但他充滿(mǎn)信念地朝著既定方向不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)。這也印證了徐國(guó)華的說(shuō)法，在北大匯豐，只要你想做成一件事，身邊的同學(xué)一定會(huì)不遺余力地提供幫助。

MBA的學(xué)習(xí)生活中，除了有干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的必修課程，更有創(chuàng)業(yè)分享會(huì)、企業(yè)參訪、行業(yè)分析、優(yōu)秀論文分析和教育主題分享。徐國(guó)華仍然記得一次思享會(huì)上毛教授分享的心理學(xué)套娃模型，這種理論認(rèn)為“由人構(gòu)建的世界是一個(gè)模型，人處于這個(gè)模型之中，又能置身于模型之外，這就是自我意識(shí)的覺(jué)醒?！边@與徐國(guó)華此前的思考不謀而合。他認(rèn)為，人需要不斷地成長(zhǎng)，從而提升自己的境界，實(shí)現(xiàn)覺(jué)醒與突破。通過(guò)探索營(yíng)、班級(jí)活動(dòng)、思享會(huì)、共創(chuàng)會(huì)等活動(dòng)，不斷豐富學(xué)習(xí)生活并提升個(gè)人認(rèn)知，這也是北大匯豐的特色所在。

在前不久的第十九屆玄奘之路戈壁挑戰(zhàn)賽中，徐國(guó)華以B隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的身份出征，帶領(lǐng)B隊(duì)48人穿越茫茫戈壁，完成了歷時(shí)4天穿行120公里的修行，為北大匯豐贏得了戈19的沙克爾頓獎(jiǎng)。

徐國(guó)華表示，作為人數(shù)最多的B隊(duì)，主要目標(biāo)就是確保安全完賽。在戈19正式開(kāi)啟前的200天，微信群里就有同學(xué)堅(jiān)持每天跑步打卡，除了正式比賽，徐國(guó)華還負(fù)責(zé)前期的組織宣傳、物資準(zhǔn)備、急救培訓(xùn)和贊助邀請(qǐng)，為戈19的順利開(kāi)展投入了滿(mǎn)腔熱情與精力?！爸挥姓嬲?jīng)歷過(guò)戈賽的人才能體會(huì)到它的魅力。”要想獲得沙克爾頓獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)退賽人員不能超過(guò)4個(gè)，在第一天三人退賽的情況下，團(tuán)隊(duì)老師召集大家緊急開(kāi)會(huì)，要求壓慢速度，確保安全。徐國(guó)華承擔(dān)起了團(tuán)隊(duì)收尾的工作，這意味著他每天要走超過(guò)10小時(shí)，身體和心理需要經(jīng)受住雙重考驗(yàn)。一路上，健康的同學(xué)帶著有傷病的同學(xué)一起，依托著彼此的力量不斷向前，即使腳上磨起水泡、關(guān)節(jié)受傷，也不輕言放棄?！碍h(huán)境的惡劣，更能凸顯同學(xué)之間的相互幫扶，展現(xiàn)北大人特有的包容與奮斗。腳踏實(shí)地地干，海闊天空地想。北大人確實(shí)有一種為目標(biāo)不懈奮斗的精神，也懷揣著海闊天空的理想主義色彩。”比賽的第二天是行走時(shí)間最長(zhǎng)的一天，最后六公里，大家唱著歌，相互鼓勵(lì)，克服內(nèi)心的焦慮和身體的疲憊。直到看到終點(diǎn)附近等候的老師和同學(xué)，經(jīng)歷了一整天高強(qiáng)度前進(jìn)的隊(duì)員們，終于忍不住流淚，這便是戈賽賦予每一名參賽者的意義，見(jiàn)天地、見(jiàn)眾生、見(jiàn)自己。對(duì)于徐國(guó)華而言，戈賽最大的魅力是能帶領(lǐng)大家去感受和體驗(yàn)，為了同一個(gè)目標(biāo)共同奮斗，盡管條件艱難，依然選擇相互鼓勵(lì)，不輕言放棄。

探索未知 重建框架：強(qiáng)規(guī)劃、強(qiáng)執(zhí)行，在時(shí)間的細(xì)分模塊把一件事做到最好

談及選擇匯豐商學(xué)院的原因，徐國(guó)華坦言，“北大一直以來(lái)都是我的心之所向，是我兒時(shí)的夢(mèng)想。”徐國(guó)華家里有兄弟兩人，學(xué)習(xí)成績(jī)都很不錯(cuò)，從小便對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求。工作以后，由于接觸到各行各業(yè)的消費(fèi)者和商家，他逐漸意識(shí)到自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面仍有欠缺，隨著職業(yè)瓶頸期的來(lái)臨，他萌生出提升自我、報(bào)考MBA的想法。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，徐國(guó)華當(dāng)即聯(lián)系了自己在北大匯豐就讀的朋友，在師兄師姐的幫助下，他也終于得償所愿，與北大匯豐結(jié)緣。

備考的過(guò)程是一次知識(shí)體系的重新構(gòu)建，需要不斷吸收新的知識(shí)并搭建自己的邏輯框架，往往是工作了一整天，和客戶(hù)應(yīng)酬完，徐國(guó)華還會(huì)挑燈夜戰(zhàn)堅(jiān)持復(fù)習(xí)，這樣持之以恒的精神感染了他身邊很多人。徐國(guó)華感嘆，通過(guò)備考階段對(duì)知識(shí)進(jìn)行重新梳理，頗有一種醍醐灌頂之感，備考的時(shí)光成為了他那段期間最大的收獲。但隨著在校期間學(xué)習(xí)的不斷深入，通過(guò)與老師、同學(xué)們溝通交流，徐國(guó)華體會(huì)到了北大匯豐MBA帶給他的“反差感”，每當(dāng)他以為到達(dá)了知識(shí)的頂峰，便又會(huì)再一次突破認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)新的成長(zhǎng)。這一年的學(xué)習(xí)，使得他對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更加明晰，同樣也看到了人生更多種可能性。

2023年對(duì)于徐國(guó)華而言是意義重大的一年，他集區(qū)域經(jīng)理、學(xué)生、班長(zhǎng)、同學(xué)會(huì)理事、父親等多重身份于一身，在有限的時(shí)間里不斷提升自我，充分協(xié)調(diào)好學(xué)習(xí)、工作和生活。幸運(yùn)的是，徐國(guó)華報(bào)考MBA得到了家人和公司領(lǐng)導(dǎo)的一致支持。五糧液集團(tuán)鼓勵(lì)員工不斷提升個(gè)人的學(xué)歷、綜合素質(zhì)以及管理能力，在報(bào)考北大匯豐之初，徐國(guó)華就和公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了充分的溝通，得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持與鼓勵(lì)。在家庭方面，隨著孩子的出生，他和愛(ài)人共同組成了家庭堅(jiān)強(qiáng)的后盾，幸福與責(zé)任并存?！皬?qiáng)規(guī)劃、強(qiáng)執(zhí)行。把時(shí)間分成一個(gè)個(gè)小的模塊，每個(gè)模塊中安排一件事，盡力做到最好?！?/span>

在北大匯豐的這一年，徐國(guó)華更加勇于展現(xiàn)自我，敢于站在舞臺(tái)的中央，去充當(dāng)領(lǐng)頭羊的角色。既保有平穩(wěn)的心態(tài)，又能持續(xù)進(jìn)取，突破自我邊界。他不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)人知識(shí)體系和認(rèn)知水平的提升，也潛移默化地影響了他身邊很多人，三名同事受到他的鼓舞考上了MBA，他也經(jīng)常將學(xué)校的見(jiàn)聞和自己的思考分享給家人，實(shí)現(xiàn)了家庭的共同成長(zhǎng)。盡己所能，點(diǎn)亮微光，提升自我的同時(shí)，在力所能及的范圍中成就他人，聚微光以成星河，讓身邊的人散發(fā)光芒，相互影響、共同成長(zhǎng)，從而迸發(fā)出更大的力量。