【中國MBA教育網訊】核心競爭力業(yè)務應占公司整體收入比重多少？銷售對象人群與品牌影響力如何雙重推進？亮劍隊龍乙平在維冠視界投融資分析中就企業(yè)發(fā)展歷程、主營業(yè)務、產品與市場分析、組織戰(zhàn)略與核心競爭力、近三年財務狀況及預測和A輪融資規(guī)劃進行了系統(tǒng)說明。

亮劍隊龍乙平

      維冠視界創(chuàng)立于2009年，國家和深圳市高新技術企業(yè)，是一家以“智能安防可視化應用”為核心技術，打造集硬件、軟件、應用、服務，研、產、銷于一體的安防智慧顯示綜合應用服務商。公司成立以來，主營業(yè)務始終圍繞“安防視頻顯示”不動搖，從2000年開始從事“安防專顯”到2012年開始的“安防智能商顯”再到2016年開始的“安防智慧顯示”，經歷了三次階段性升級，形成了安防專顯終端、安防智能商顯終端、安防智慧顯示指揮中心三大主營業(yè)務。

      隨后，龍乙平圍繞營銷平臺、研發(fā)平臺、制造平臺三大平臺進行專業(yè)品牌優(yōu)勢說明并從主要業(yè)務收入、凈利潤、凈利率三方面進行未來三年經營業(yè)績預測數據說明，同時客觀展示了A輪融資計劃及A輪投資價值分析。其指出，維冠視界將以“追求健康，堅持學習，崇尚創(chuàng)新，實現共贏”的價值觀，穩(wěn)步實現“二5計劃”戰(zhàn)略目標，打造安防專顯領域明星品牌。

付文閣教授

      “定位自己，是一件重要的事情?！敝修r創(chuàng)學院院長、中國農業(yè)大學企業(yè)家校友聯誼會常務副會長、MBA教育中心主任付文閣教授表示，此次邀請投資人進行分享目的在于讓大家了解投資人視角，思考如何融資、成功融資。付文閣教授表示，套路既是一種技巧也是一種能力，關鍵在于如何能夠將自己表述清楚，同時能夠在較短時間內說清，而這其中的精髓在于如何抓重點與脈絡。其對于龍乙平的學習進步及執(zhí)行力的進步給予肯定，即發(fā)展思路逐漸清晰，但未來仍需要在內在邏輯梳理層面進行深度思考。在企業(yè)市場空間足夠大的時候，不要急于延展，待合適時機進行產業(yè)延展，從而形成一生二，二生三的可持續(xù)發(fā)展局面。

胡啟毅老師

      中國農業(yè)大學客座教授、中國農業(yè)大學企業(yè)家校友聯誼會副會長、華農財產保險股份有限公司董事胡啟毅表示無論以戰(zhàn)略投資還是財務投資而言，其肯定了該公司的產業(yè)方向正確性——慢慢收斂，逐漸聚焦，這一變化體現了該企業(yè)的進步與發(fā)展歷程，體現出核心團隊的競爭力，同時其指出企業(yè)目前存在的問題，即“小馬拉大車”。未來發(fā)展需進行前端壓縮，后端及銷售利潤需要不斷凸顯。

李書文老師

      中國農業(yè)大學MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士，從專業(yè)角度解析投融資與戰(zhàn)略梳理?！罢义X最注重戰(zhàn)略投資”，其中投資人分為兩種，為財務投資與戰(zhàn)略投資。其希望維冠視界能在固本守元的同時，升華細分領域價值。隨后李書文就學員暴露的問題進行商業(yè)計劃書撰寫技能分析，其以“你想怎樣吸引投資人，如何正確show自己？”發(fā)問，就公司概述、市場與競爭、銷售策略與渠道、財務狀況、公司愿景、風險及防范、融資計劃等方面進行系統(tǒng)梳理。

投資專家孫建波

      中閱資本投資專家孫建波在提問交流中對于安防專業(yè)產業(yè)方向給予肯定，但同時強調，看問題需要進行維度分析，維冠視界今后需要在行業(yè)知名度、專業(yè)度中不斷提升，在專業(yè)領域形成高精尖難度，技術、服務雙重第一的公司，即第一，技術角度，不斷提高專業(yè)度；第二，服務維度，需更專注于安防周邊服務。其以戰(zhàn)略投資人角度進行了解析，期待該公司能實現面向客戶的技術與服務解決商，而非代加工企業(yè)的企業(yè)蛻變。

海林投資公司合伙人尹佳音

      海林投資公司合伙人尹佳音就路演內容針對維冠視界2017年銷售路徑、產品銷售占比額等問題進行詳細交流，同時對于該公司未來產品發(fā)展戰(zhàn)略定位進行了啟發(fā)式互動，龍乙平就2017年戰(zhàn)略產品——AI智能售賣機及售賣機專顯屏及安防智能產品安全監(jiān)控、報警、人機互動、傳媒顯示等功能特點進行了展示。尹佳音建議其未來發(fā)展應體現品牌優(yōu)勢，真正區(qū)別“to B”與”to C”概念，正確定位銷售對象，合理應用銷售途徑，理順兩者發(fā)展領域關系，同時保持之前產品競爭優(yōu)勢，在細分領域扎根前行，正確定位。