2009年，22歲還在讀大學(xué)的 Chiara Ferragni 推出了時(shí)尚博客 The Blonde Salad，當(dāng)時(shí)博客的概念還不像今天這般普及。如今 Chiara Ferragni 統(tǒng)領(lǐng)著一個(gè) 14人的團(tuán)隊(duì)， Instagram粉絲已超過(guò) 300萬(wàn)，2015年收入預(yù)計(jì)超過(guò) 900萬(wàn)美元。Chiara Ferragni 成為名副其實(shí)的全職吸金博主，入選“Forbes 30 Under 30”（福布斯30位30歲以下商業(yè)領(lǐng)袖）榜單。

不久前，哈佛商學(xué)院將 “Chiara Ferragni ”列為MBA教學(xué)案例，深入揭示了 Chiara Ferragni 如何將時(shí)尚博主經(jīng)營(yíng)為一項(xiàng)成功的事業(yè)。

　　1）千里之行，始于足下

　　雖然 Chiara Ferragni 當(dāng)前的身價(jià)早已過(guò)百萬(wàn)美元，但起初她也只是個(gè)喜愛(ài)分享穿搭、自拍照片分享到社交媒體的年輕女孩。

　　2009年， Chiara Ferragni 和她當(dāng)時(shí)的男友（現(xiàn)在的合作伙伴）Riccardo Pozzoli 推出了自己的博客，當(dāng)時(shí)他們并沒(méi)有預(yù)想到五年后，這個(gè)博客會(huì)演變?yōu)橐婚T估值數(shù)百萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。

　　2）打造自己的品牌

　　Chiara Ferragni 在打造同名鞋履系列 Chiara Ferragni Collection 時(shí)，全權(quán)負(fù)責(zé)該系列的創(chuàng)意工作，之后一段時(shí)間該系列轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，不過(guò)，她也只能從中獲得版權(quán)收入的 10%。

　　2013年， Chiara Ferragni 買下了該品牌的所有權(quán)，她和 Riccardo Pozzoli 聯(lián)手一位天使投資人兼銷售經(jīng)理展開了合作。到2016年年底，Chiara Ferragni Collection 預(yù)計(jì)年銷售收入達(dá) 1000萬(wàn)歐元。

　　3）品牌商贊助

　　隨著 Chiara Ferragni 名聲大噪，諸多廣告商和品牌推廣邀約紛紛上門尋求合作。2014年，Chiara Ferragni 參加或主持一個(gè)活動(dòng)的收入高達(dá) 3萬(wàn)至 5萬(wàn)美元。

　　4）收入模式多元化

　　時(shí)尚博主 Leandra Medine 的博客 Man Repeller，通過(guò)網(wǎng)站廣告、與 Michael Kors、Gucci 等大牌合作、出席或主持活動(dòng)大力吸金。Bryanboy 也以類似的模式運(yùn)營(yíng)博客，不過(guò)其大部分收入來(lái)自品牌聯(lián)名系列，比如與 Marc Jacobs 聯(lián)合推出的 “The BB Bag”。

　　另一方面，知名博客 Pink Peonies 的博主 Rachel Parcell 還通過(guò)分享產(chǎn)品“鏈接”獲取了大部分引流收入：讀者點(diǎn)擊并購(gòu)買她在博客網(wǎng)站上分享的產(chǎn)品鏈接，她即可獲得每次交易成功價(jià)格的一小部分傭金。2014年，這個(gè)營(yíng)銷模式為 Parcell 帶來(lái)了高達(dá) 96萬(wàn)美元的收入。

　　類似的模式屢見不鮮，Chiara Ferragni 目前的主要收入來(lái)自網(wǎng)站的廣告投放、品牌合作、活動(dòng)主持，以及同名鞋履系列。

　　5） 與時(shí)俱進(jìn)

　　一個(gè)時(shí)尚博主的成功并非偶然。 Riccardo Pozzoli 指出，2013年是時(shí)尚博主的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)時(shí)社交網(wǎng)站 Instagram 一經(jīng)推出便火遍全球，也幾乎在一夜之間成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)最常用的社交媒體平臺(tái)。

　　Chiara Ferragni 發(fā)現(xiàn) Instagram 能夠快速吸引粉絲，建立粉絲群體，提高個(gè)人知名度。另一方面，Riccardo Pozzoli 表示當(dāng) Instagram 的興起對(duì) The Blonde Salad的商業(yè)模式還造成了一定威脅，針對(duì)此情況，The Blonde Salad 還制定了一個(gè)全新的數(shù)字戰(zhàn)略。

　　6）博客≠社交媒體

　　2013年，Instagram 成為熱門社交應(yīng)用后，Chiara Ferragni 開始將博客內(nèi)容和社交媒體帖子分開。Chiara Ferragni 一直在 Instagram 分享每日搭配和活動(dòng)行程，事實(shí)上這些內(nèi)容都是 Chiara Ferragni 團(tuán)隊(duì)提前幾周規(guī)劃編輯好的。

　　Chiara Ferragni 通過(guò)投資博客編輯團(tuán)隊(duì)，不斷精選博客內(nèi)容。對(duì)此，Chiara Ferragni 團(tuán)隊(duì)表示希望將 The Blonde Salad 打造成獨(dú)立的數(shù)字雜志，哪怕在未來(lái) Chiara Ferragni不再參與博客內(nèi)容編輯。

　　7）選擇性地與品牌合作

　　2013年，The Blonde Salad 還從奢侈品牌 Louis Vuitton 挖來(lái) Alessio Sanzogni 擔(dān)任傳訊總監(jiān)，隨后晉升其為總經(jīng)理。 Alessio Sanzogni 為提升 The Blonde Salad 形象制定了一套營(yíng)銷戰(zhàn)略。有選擇性地過(guò)濾付費(fèi)廣告的數(shù)量和質(zhì)量。隨后，The Blonde Salad 團(tuán)隊(duì)決定推遲所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，并開始從合作伙伴著手，思考如何提高“The Blonde Salad ”的盈利能力。

　　8）粉絲群體日趨成熟

　　最初，The Blonde Salad 的粉絲群體大多以對(duì) Chiara Ferragni 生活方式感興趣的年輕女孩為主。Riccardo Pozzoli 指出，三年前，每逢時(shí)裝周期間，網(wǎng)站流量都會(huì)下降，因?yàn)榉劢z對(duì)于 Chiara Ferragni 的生活方式比對(duì)時(shí)尚圈動(dòng)態(tài)更感興趣。但是現(xiàn)在，隨著粉絲日益成熟，每當(dāng) Chiara Ferragni 在時(shí)裝周曝光，期間 The Blonde Salad 網(wǎng)站流量就會(huì)提高 15%。

　　9）保持曝光率

　　Chiara Ferragni 在推出博客的第一年，曾飛往紐約，這是她的第一次國(guó)際商務(wù)旅行，但這并沒(méi)有耽擱她的其它工作。隨后她都會(huì)亮相每年兩屆的紐約，倫敦，米蘭和巴黎時(shí)裝周，并經(jīng)常參加全球各地的各種項(xiàng)目，并在博客、社交媒體上分享心情和著裝。

　　10）與奢侈品大牌合作仍是一個(gè)難題

　　從一開始，Chiara Ferragni 和 Riccardo Pozzoli 就一直在戰(zhàn)略性地挑選高級(jí)品牌展開合作。隨著時(shí)間的推移，這種策略變得更加敏銳。他們?cè)芙^意大利電視和媒體的高薪合作邀請(qǐng)，更尋求與 Louis Vuitton、Gucci、YSL等眾多奢侈品大牌的合作機(jī)會(huì)。如今這種策略終見成效，許多頂級(jí)品牌都愿意出大價(jià)錢與 The Blonde Salad 合作。

　　Alessio Sanzogni 透露，2014年10月，他與 Gucci 進(jìn)行了一次會(huì)面，當(dāng)時(shí) The Blonde Salad 正在為一家移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商投放廣告，而 Gucci 表示它們不愿意和這些商家出現(xiàn)在同一個(gè)頁(yè)面上。盡管這些廣告預(yù)計(jì)每天帶來(lái) 3萬(wàn)至4萬(wàn)歐元的收入，但是 The Blonde Salad 還是撤下了廣告，吸引更多高級(jí)廣告客戶。