【中國MBA教育網(wǎng)訊】8月30日，第五期iFashion東華時尚MBA沙龍在旭日工商管理學院428教室如期舉行。盡管當天下著傾盆大雨，依然抵擋不住學員們學習的熱情。本次主講嘉賓化高峰老師為大家?guī)矸椘放飘a(chǎn)品戰(zhàn)略的主題演講，多維度闡述了品牌策略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品規(guī)劃的重要性。

設(shè)計為消費者服務(wù)

       化老師認為，時尚的多元化由多種元素決定，色彩、面料、工藝、款式、風格等都是流行趨勢的重要風向標，在此基礎(chǔ)上迎合消費者的口味，滿足消費者的需求，才能真正做到為消費者服務(wù)。

     “設(shè)計是為目標消費者的需求提供服務(wù)，將藝術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的過程”。很多服裝品牌因為忽視與消費者的互動，忽視消費者快速變化的需求而一味地擴大產(chǎn)量，而付出了慘痛的代價。在飽和的時尚零售市場中，品牌策略需要涉及各個領(lǐng)域。運用多渠道互動、多方法強化消費者體驗感的設(shè)計會更加受到消費者歡迎。

       化老師強調(diào)，服飾品牌不是一項單純的技術(shù)工作，而是一種與設(shè)計相結(jié)合、通過塑造形象、倡導某種生活方式來表現(xiàn)人們感性價值的創(chuàng)造性活動。

化老師通過梳理1998年至2020年中國服飾品牌的變化，清晰地告訴大家，品牌需要拉近與消費者的距離?！捌放浦聞偈嵌ㄎ坏膭倮覀円獮槠放圃谑袌錾蠘淞⒚鞔_的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象。”

       中國服飾品牌從上世紀的單品時代，到品牌風格時代，再到如今的細分領(lǐng)域新品牌時代，不斷的變化過程中，品牌策略依舊是不斷挖掘消費者的興趣點，在他們心中占領(lǐng)有利位置。

       因此，良好的品牌定位是品牌經(jīng)營成功的前提，為企業(yè)進占市場、拓展市場起到引領(lǐng)作用。化老師特別強調(diào)了品牌定位“集中范圍與焦點”、“力求簡單”、“與眾不同”、“領(lǐng)先群倫”四個核心原則。在此基礎(chǔ)上，再進行用戶定位、競爭對手分析、品牌故事塑造、產(chǎn)品核心賣點、市場戰(zhàn)略規(guī)劃，則會事半功倍。

不斷創(chuàng)造新的客戶

       “物資匱乏的年代，人們?yōu)榱藵M足功能性的需求而消費。當用戶要買一塊手表時，手表是上海牌還是北海牌都不重要，重要的是它的時間的精準度?！辈煌瑫r期的商品有著不同的屬性，產(chǎn)品規(guī)劃的過程就是不斷創(chuàng)造新的客戶。

       對于服飾產(chǎn)品的規(guī)劃，化老師經(jīng)過多年的實踐經(jīng)驗，總結(jié)出一套完整的流程：風格定位梳理、流行趨勢解析、色彩規(guī)劃、材料規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售規(guī)劃、營銷規(guī)劃。該流程中的每一個步驟都是產(chǎn)品從創(chuàng)意到售賣必不可少的環(huán)節(jié)，只有做到精細化、精準化才能觸達消費者的心理需求。

       如今的消費者對于產(chǎn)品的認知已經(jīng)不再停留在視覺效果方面，化老師分析道：“顧客的價值包含功能性、象征性及經(jīng)驗性。因此我們需要通過視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺等不同維度為客戶創(chuàng)造價值，才能突出品牌的記憶點，創(chuàng)造更多的客戶。”

       一個半小時的講座讓人意猶未盡，學員們也積極的與老師進行互動，讓整個講座更加生動有趣。