清華大學(xué)的前身是清華學(xué)堂，始建于1911年，曾是由美國“退還”的部分“庚子賠款”建立的留美預(yù)備學(xué)校。1912年更名為清華學(xué)校，1925年設(shè)立大學(xué)部，開始招收四年制大學(xué)生，同年開辦研究院（國學(xué)門），1928年更名為“國立清華大學(xué)”，并于1929年秋開辦研究院，各系設(shè)研究所。

    客戶需求：

    今年9月初，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際性競爭的壓力需要在管理模式上、經(jīng)營理念、創(chuàng)新思想上俱備國際水平，西方先進(jìn)的MBA、EMBA新理論體系逐漸進(jìn)入中國,清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院作為我們一流大學(xué)為了振新中華企業(yè)，撫育一批具備國際水平的中國企業(yè)家，決定面向中國民營企業(yè)家開展MBA、EMAB培訓(xùn)課程，但在MBA、EMAB培訓(xùn)課程的推廣過程中面臨著如何選擇媒體投放廣告之難，如何實現(xiàn)既要有短期效果，保證每期能正常開課，又要有延續(xù)性的品牌影響力，擴(kuò)大后期招生。

    解決方案:

    經(jīng)過中國數(shù)據(jù)庫營銷在線市場人員與清華大學(xué)招生部多過溝通，說服了清華使用DM商業(yè)信函精準(zhǔn)營銷方式與媒體品牌廣告結(jié)合的方式進(jìn)行推廣傳播。艾姆德數(shù)據(jù)工作室數(shù)據(jù)分析人員在其目標(biāo)庫中進(jìn)行深入分析，跟據(jù)課程的內(nèi)容與價格進(jìn)行分析，總結(jié)出清華大學(xué)推的MBA/EMBA培訓(xùn)班用戶比較適合國內(nèi)企業(yè)年營業(yè)額在1000萬以上的企業(yè)管理層。艾姆德項目組利用自己獨(dú)創(chuàng)的目標(biāo)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，根據(jù)其培訓(xùn)項目的定位將其核心目標(biāo)群定位為全國1000萬以上的、經(jīng)濟(jì)類型為民營企業(yè)家數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果，全國年營業(yè)額在1000萬以上的民營企業(yè)家共有100萬多條，精準(zhǔn)地找到了核心目人群，艾姆德數(shù)據(jù)工作室數(shù)據(jù)分析師建議采DM精準(zhǔn)篩選傳播，做到針對性強(qiáng)、個性鮮明，掀起一股“全國性的MBA/EMBA”的風(fēng)潮。

    服務(wù)結(jié)果：

    艾姆德數(shù)據(jù)工作室運(yùn)用目標(biāo)庫中1000多萬名址信息中心對全國信息中心進(jìn)行了快速篩選，把俱有國性水平的MBA/EMBA管理培訓(xùn)特色的DM信函準(zhǔn)確地送到了目標(biāo)群手中；利用節(jié)日里，對全國民營企業(yè)家進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)傳播。在DM投放的1個星期之后，效果明顯起來，許多全國民營企業(yè)家紛紛打來電話咨詢，2個月左右，招來的MBA/EMBA學(xué)員達(dá)200多人次報名，成功的實現(xiàn)了此次數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)營銷的推廣活動。
   
    在后期的跟進(jìn)回訪中，艾姆德數(shù)據(jù)工作室人員發(fā)現(xiàn)，清華對此這樣的推廣工作非常滿意，像這種精準(zhǔn)營銷推廣方式，一方面有穩(wěn)定招生來源，一方面又不騷擾這些企業(yè)家，通過信函進(jìn)行溝通讓企業(yè)家們感覺到從未有過的親切感，突然收到清華大學(xué)的MBA/EMBA培訓(xùn)邀請，企業(yè)家們備受感動，表示是該充充電了，一方面能得到清華大學(xué)的名師指點(diǎn)，一方面能認(rèn)識更多的同行業(yè)企業(yè)家。