清華大學(xué)的前身是清華學(xué)堂，始建于1911年，曾是由美國(guó)“退還”的部分“庚子賠款”建立的留美預(yù)備學(xué)校。1912年更名為清華學(xué)校，1925年設(shè)立大學(xué)部，開始招收四年制大學(xué)生，同年開辦研究院（國(guó)學(xué)門），1928年更名為“國(guó)立清華大學(xué)”，并于1929年秋開辦研究院，各系設(shè)研究所。

    客戶需求：

    今年9月初，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨著國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)的壓力需要在管理模式上、經(jīng)營(yíng)理念、創(chuàng)新思想上俱備國(guó)際水平，西方先進(jìn)的MBA、EMBA新理論體系逐漸進(jìn)入中國(guó),清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院作為我們一流大學(xué)為了振新中華企業(yè)，撫育一批具備國(guó)際水平的中國(guó)企業(yè)家，決定面向中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家開展MBA、EMAB培訓(xùn)課程，但在MBA、EMAB培訓(xùn)課程的推廣過(guò)程中面臨著如何選擇媒體投放廣告之難，如何實(shí)現(xiàn)既要有短期效果，保證每期能正常開課，又要有延續(xù)性的品牌影響力，擴(kuò)大后期招生。

    解決方案:

    經(jīng)過(guò)中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在線市場(chǎng)人員與清華大學(xué)招生部多過(guò)溝通，說(shuō)服了清華使用DM商業(yè)信函精準(zhǔn)營(yíng)銷方式與媒體品牌廣告結(jié)合的方式進(jìn)行推廣傳播。艾姆德數(shù)據(jù)工作室數(shù)據(jù)分析人員在其目標(biāo)庫(kù)中進(jìn)行深入分析，跟據(jù)課程的內(nèi)容與價(jià)格進(jìn)行分析，總結(jié)出清華大學(xué)推的MBA/EMBA培訓(xùn)班用戶比較適合國(guó)內(nèi)企業(yè)年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以上的企業(yè)管理層。艾姆德項(xiàng)目組利用自己獨(dú)創(chuàng)的目標(biāo)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，根據(jù)其培訓(xùn)項(xiàng)目的定位將其核心目標(biāo)群定位為全國(guó)1000萬(wàn)以上的、經(jīng)濟(jì)類型為民營(yíng)企業(yè)家數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果，全國(guó)年?duì)I業(yè)額在1000萬(wàn)以上的民營(yíng)企業(yè)家共有100萬(wàn)多條，精準(zhǔn)地找到了核心目人群，艾姆德數(shù)據(jù)工作室數(shù)據(jù)分析師建議采DM精準(zhǔn)篩選傳播，做到針對(duì)性強(qiáng)、個(gè)性鮮明，掀起一股“全國(guó)性的MBA/EMBA”的風(fēng)潮。

    服務(wù)結(jié)果：

    艾姆德數(shù)據(jù)工作室運(yùn)用目標(biāo)庫(kù)中1000多萬(wàn)名址信息中心對(duì)全國(guó)信息中心進(jìn)行了快速篩選，把俱有國(guó)性水平的MBA/EMBA管理培訓(xùn)特色的DM信函準(zhǔn)確地送到了目標(biāo)群手中；利用節(jié)日里，對(duì)全國(guó)民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)行了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播。在DM投放的1個(gè)星期之后，效果明顯起來(lái)，許多全國(guó)民營(yíng)企業(yè)家紛紛打來(lái)電話咨詢，2個(gè)月左右，招來(lái)的MBA/EMBA學(xué)員達(dá)200多人次報(bào)名，成功的實(shí)現(xiàn)了此次數(shù)據(jù)庫(kù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的推廣活動(dòng)。
   
    在后期的跟進(jìn)回訪中，艾姆德數(shù)據(jù)工作室人員發(fā)現(xiàn)，清華對(duì)此這樣的推廣工作非常滿意，像這種精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣方式，一方面有穩(wěn)定招生來(lái)源，一方面又不騷擾這些企業(yè)家，通過(guò)信函進(jìn)行溝通讓企業(yè)家們感覺(jué)到從未有過(guò)的親切感，突然收到清華大學(xué)的MBA/EMBA培訓(xùn)邀請(qǐng)，企業(yè)家們備受感動(dòng)，表示是該充充電了，一方面能得到清華大學(xué)的名師指點(diǎn)，一方面能認(rèn)識(shí)更多的同行業(yè)企業(yè)家。