4950近年來，中國企業(yè)掀起了新一輪出海的浪潮，涵蓋各個行業(yè)，目的地也遍布全球。面對當(dāng)前復(fù)雜的宏觀環(huán)境和可能升溫的全球關(guān)稅挑戰(zhàn)，中國企業(yè)如何校準(zhǔn)出海戰(zhàn)略？
從宏觀層面來看，加強(qiáng)海外投資不僅是規(guī)避貿(mào)易壁壘的有效手段，更是我國企業(yè)參與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)、提升國際競爭力的重要途徑。在2023年全球外國直接投資下降2%的大環(huán)境下，中國對外直接投資卻逆勢上揚(yáng)，同比增長8.7%；2024年1-11月，我國對外非金融類直接投資同比增長11.2%，這組亮眼的數(shù)據(jù)彰顯了中國企業(yè)在海外市場的強(qiáng)大活力與潛力。
不過，企業(yè)“走出去”機(jī)遇與風(fēng)險并存，應(yīng)全面考慮，審慎決策，避免盲目“跟風(fēng)”。2025年初，中歐國際工商學(xué)院舉辦了“篤行2025：中歐新年展望論壇”，前瞻中國宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，探討企業(yè)出海的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)。小F老師精心整理了“圓桌論壇：出海策略與實(shí)踐”中的精華觀點(diǎn)，一起深入剖析中國企業(yè)出海路上的機(jī)遇與挑戰(zhàn)吧。
01
全球化2.0供應(yīng)鏈去中心化趨勢下，
跨文化管理至關(guān)重要
王超峰
中歐EMBA2013級
運(yùn)連網(wǎng)-柏威國際CEO
全球化1.0到2.0的轉(zhuǎn)變也見證了產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的重構(gòu)。全球化1.0由歐美主導(dǎo)（1993年-2018年），以中心化的全球供應(yīng)鏈體系為特征，中國在該階段成為世界工廠。但在地緣政治變化及產(chǎn)業(yè)鏈重組的推動下，全球化2.0進(jìn)入去中心化階段，形成三大自由貿(mào)易區(qū)：北美自由貿(mào)易區(qū)（美加墨），歐盟自由貿(mào)易區(qū)，以及RCEP自由貿(mào)易區(qū)（東南亞、東亞部分國家）。其中，偏低端制造業(yè)向東南亞、南亞、非洲轉(zhuǎn)移。
中高端制造業(yè)在三大自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)建立完整供應(yīng)鏈體系，降低單一國家供應(yīng)鏈的風(fēng)險。以運(yùn)連網(wǎng)為例，在全球化2.0供應(yīng)鏈去中心化趨勢下，通過逐步擴(kuò)展國際物流基礎(chǔ)設(shè)施，規(guī)避地緣政治風(fēng)險，并提升全球競爭力。面對跨文化管理、法律法規(guī)適應(yīng)、組織能力建設(shè)等挑戰(zhàn)，企業(yè)采取尊重規(guī)則、優(yōu)化規(guī)則的策略，最終目標(biāo)是構(gòu)建更具韌性的全球物流體系。
具體而言，運(yùn)連網(wǎng)在2022年之前采用的是Global Agent Network模式，即通過海外代理網(wǎng)絡(luò)開展全球物流業(yè)務(wù)，并未自建全球物流基礎(chǔ)設(shè)施。然而，基于全球地緣政治的變化，公司決定啟動全球化戰(zhàn)略，在2022年初即展開海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
在第一階段（2022年）的試驗(yàn)性探索階段，公司在美國、加拿大、英國、波蘭設(shè)立業(yè)務(wù)，主要考慮到這些國家法治環(huán)境較為成熟，適合作為全球化初期試點(diǎn)。
到了第二階段（2024年），在積累經(jīng)驗(yàn)后，公司進(jìn)一步拓展至八個國家和地區(qū)：墨西哥、巴西、荷蘭、西班牙、越南、新加坡、迪拜以及中國臺北。其中，中國企業(yè)無法直接進(jìn)入臺北市場，因此采用品牌授權(quán)方式運(yùn)營，以確保在全球供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)占據(jù)有利位置。三年內(nèi)，公司已在全球12個國家建立物流基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
全球化擴(kuò)張并非簡單的復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，而是需要從零開始學(xué)習(xí)各國的法律、文化和市場環(huán)境，面臨諸多挑戰(zhàn)。例如，不同國家法律制度各異，從企業(yè)準(zhǔn)入到稅務(wù)合規(guī)，每個國家都有獨(dú)特的監(jiān)管要求，比如外企準(zhǔn)入政策、貿(mào)易法規(guī)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、公司管理文化（勞動合同、薪資體系）等。
跨文化管理至關(guān)重要，各國文化、習(xí)慣、管理風(fēng)格不同，即便是同屬西方文化的英國和美國，也有很大差異。在應(yīng)對文化沖突方面，企業(yè)內(nèi)部需形成統(tǒng)一的核心價值觀，以減少管理分歧。此外，在宗教國家，宗教信仰往往比法律更嚴(yán)格，企業(yè)必須高度尊重當(dāng)?shù)匚幕?，避免因文化誤解導(dǎo)致運(yùn)營受阻。
企業(yè)出海需要擺脫零和競爭思維，構(gòu)建價值增量，即全球化競爭可以幫助更多國家完善產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。另一大目標(biāo)則是提升全球商業(yè)文明，讓更多國家像歐美、中國一樣發(fā)展，最終推動全球經(jīng)濟(jì)一體化。
02
企業(yè)出海的核心目標(biāo)是尋找增量市場
劉歆楊
阿里巴巴Lazada供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人
經(jīng)歷了多年出海的積累，中國企業(yè)的全球化已經(jīng)進(jìn)入新的階段，從學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲娜蚋偁幷?。在這一過程中，文化差異、供應(yīng)鏈重構(gòu)、市場選擇等問題都需要以理性、結(jié)構(gòu)化的方法解決，而且企業(yè)需明確出海的核心目標(biāo)是尋找增量市場，而非為了出海而出海。
2005年是中國物流行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，隨著中國加入WTO，外資企業(yè)被允許在中國獨(dú)資運(yùn)營物流業(yè)務(wù)，全球知名快遞和供應(yīng)鏈公司紛紛獨(dú)立運(yùn)營。在這一階段，中國企業(yè)仍處于全球供應(yīng)鏈體系的學(xué)習(xí)階段，觀察并學(xué)習(xí)如何搭建全球化物流網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。
20年后的今天，中國企業(yè)的角色已經(jīng)發(fā)生根本性變化。特別是在疫情的催化下，中國企業(yè)在供應(yīng)鏈、跨境電商等領(lǐng)域加速國際化進(jìn)程，開始與曾經(jīng)的“師傅”展開競爭。因此，當(dāng)下中國企業(yè)面對的核心挑戰(zhàn)不再是如何“入門”，而是如何在全球市場上實(shí)現(xiàn)超越。
與傳統(tǒng)認(rèn)知不同，出海時遇到的問題本質(zhì)上并非“文化沖突”，而是“文化差異”，需要首先接受這一現(xiàn)實(shí)。出海企業(yè)的最終目的是盈利，因此，在接受文化差異的同時，需要確保這種差異不會阻礙公司的商業(yè)目標(biāo)。
出海的核心方法論是：企業(yè)在海外擴(kuò)張時，首先要明確業(yè)務(wù)的最小單元，即劃分市場顆粒度。例如，在國內(nèi)市場，有的企業(yè)采取省區(qū)制，有的采取城市制，有的則采用直營與代理結(jié)合的模式。這些商業(yè)模式的選擇本質(zhì)上是為了解決不同地區(qū)市場的文化和商業(yè)習(xí)慣差異。同樣，在海外市場，企業(yè)也需要找到適合自己的市場顆粒度，比如按國家、城市，甚至特定消費(fèi)群體來劃分業(yè)務(wù)。
其次，企業(yè)需要建立一套統(tǒng)一的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)?？梢詫⑵浔扔鳛橐粭U秤，各個國家的刻度可以不同，但“秤”本身必須統(tǒng)一。例如，在不同國家的市場定價、物流時效、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可能存在差異，但底層運(yùn)營邏輯必須保持一致，以確保企業(yè)在全球范圍內(nèi)的可復(fù)制性。
此外，在全球擴(kuò)展時，企業(yè)不能簡單地對比不同市場。例如，巴西和葡萄牙雖然都使用葡萄牙語，但市場環(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平完全不同。因此，企業(yè)在拓展海外市場時，最有效的策略是與自己進(jìn)行縱向比較，即今天的巴西市場是否比去年增長，而不是拿巴西與葡萄牙進(jìn)行橫向?qū)Ρ取?/span>
長期主義和價值增量是企業(yè)出海需要關(guān)注的兩個核心。企業(yè)的全球化布局不是短期行為，三年內(nèi)完成初步市場拓展，十年內(nèi)完成全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，是當(dāng)前許多中國企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；全球化需要通過提升整體商業(yè)文明來創(chuàng)造價值增量。例如，當(dāng)前全球最大的消費(fèi)市場仍然是歐美，但中國企業(yè)可以通過推動除歐美外其他市場的發(fā)展，讓全球產(chǎn)業(yè)鏈更為發(fā)達(dá)，將蛋糕越做越大。
03
合規(guī)不是企業(yè)長期發(fā)展的保障
肖祥遠(yuǎn)
中歐GEMBA2024級
華為前區(qū)域法務(wù)總監(jiān)，獨(dú)立顧問
企業(yè)全球化的價值創(chuàng)造固然重要，合規(guī)管理是其中最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)之一。面對不斷變化的國際監(jiān)管環(huán)境，企業(yè)需要構(gòu)建強(qiáng)大的合規(guī)能力，確保自身在全球市場的長期競爭力，實(shí)現(xiàn)全球化布局的長期成功。
作為一名合規(guī)人員和資深律師，我在過去20年間，親歷了中國企業(yè)全球化的整個過程，足跡遍布100多個國家，曾在埃及、迪拜、德國、愛爾蘭等地長期工作。在我看來，2005-2013年的這一時期屬于適應(yīng)環(huán)境、因地制宜階段，彼時中國企業(yè)剛剛開始大規(guī)模出海，進(jìn)入許多法律體系尚不健全的國家，企業(yè)依靠靈活的本地化策略，如尋找當(dāng)?shù)卮?、建立社交網(wǎng)絡(luò)，采用“找得上人、說得上話、辦得成事”的方式推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
同時，在歐美市場，企業(yè)面臨的是“頂尖對麥芒”的競爭，需要更系統(tǒng)的戰(zhàn)略思維和合規(guī)管理。到了2013-2020年的這一時期，中國企業(yè)開始從粗放式管理向規(guī)范化運(yùn)營轉(zhuǎn)型，逐步建立合規(guī)體系。企業(yè)需要用發(fā)達(dá)國家認(rèn)可的語言和規(guī)則來處理合規(guī)事務(wù)，確保在法律框架內(nèi)運(yùn)營，同時增強(qiáng)企業(yè)在全球市場的競爭力。
2020年至今，隨著全球合規(guī)監(jiān)管的日益嚴(yán)格，這一階段的核心任務(wù)是從“被動合規(guī)”轉(zhuǎn)向“主動合規(guī)”，不僅要遵守規(guī)則，還要利用合規(guī)體系作為競爭優(yōu)勢。
在企業(yè)出海過程中，合規(guī)管理往往被視為成本，但實(shí)際上，合規(guī)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于違規(guī)的代價。企業(yè)需要認(rèn)識到合規(guī)不僅僅是法律要求，更是企業(yè)長期發(fā)展的保障。合規(guī)管理涉及多個層面，這與企業(yè)發(fā)展階段相匹配。
例如，在初期階段，企業(yè)通常依靠代理進(jìn)行貿(mào)易，合規(guī)要求相對較低；在成長階段，企業(yè)開始在當(dāng)?shù)卦O(shè)立銷售團(tuán)隊(duì)，此時需要建立基本的合規(guī)體系；在成熟階段，企業(yè)在海外建立生產(chǎn)、研發(fā)中心，需要全面的合規(guī)管理，涵蓋稅務(wù)、勞動法、數(shù)據(jù)保護(hù)等多個領(lǐng)域。此時企業(yè)應(yīng)在總部層面建立強(qiáng)有力的合規(guī)管理框架，并確保當(dāng)?shù)毓芾韴F(tuán)隊(duì)具備合規(guī)意識。同時，外部合規(guī)顧問和專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持也至關(guān)重要，以幫助企業(yè)規(guī)避潛在風(fēng)險。
值得一提的是，在全球化競爭中，并購是企業(yè)快速擴(kuò)張的重要手段，但并購過程中的合規(guī)風(fēng)險不容忽視。例如，德國的“隱形冠軍”企業(yè)，許多是家族企業(yè)，可能面臨代際交替的問題，這為中國企業(yè)提供了收購機(jī)會。但如果盡職調(diào)查不夠深入，企業(yè)可能在收購后發(fā)現(xiàn)隱藏的法律、財(cái)務(wù)或勞工問題，導(dǎo)致重大損失。因此，企業(yè)在并購前必須做好盡職調(diào)查，識別潛在合規(guī)風(fēng)險。
如今，數(shù)據(jù)合規(guī)的挑戰(zhàn)也越發(fā)突出，并已成為全球合規(guī)管理的核心議題，尤其是在AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)驅(qū)動的行業(yè)。各國對數(shù)據(jù)的監(jiān)管日益嚴(yán)格，企業(yè)在海外運(yùn)營時必須符合各地的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)。
例如，歐美市場的數(shù)據(jù)監(jiān)管趨嚴(yán)。就歐盟GDPR（通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例）而言，企業(yè)必須確保用戶數(shù)據(jù)的合法收集、存儲和使用，否則可能面臨高額罰款；就美國數(shù)據(jù)保護(hù)法而言，不同州有不同的法規(guī)，如加州的CCPA（消費(fèi)者隱私法），企業(yè)需要根據(jù)業(yè)務(wù)所在地調(diào)整合規(guī)策略；亞太地區(qū)的數(shù)據(jù)保護(hù)也不容小覷，例如亞太地區(qū)有APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）數(shù)據(jù)隱私規(guī)則，中國的《個人信息保護(hù)法》（PIPL）對跨境數(shù)據(jù)傳輸有嚴(yán)格要求，企業(yè)必須確保數(shù)據(jù)跨境傳輸符合當(dāng)?shù)胤伞?/span>
需要關(guān)注的是，數(shù)據(jù)的歸屬權(quán)已成為國際博弈的重要部分，中國、歐盟、美國等經(jīng)濟(jì)體均在爭奪數(shù)據(jù)主權(quán)。企業(yè)需要認(rèn)識到，數(shù)據(jù)不僅僅是資產(chǎn)，更是國家安全的重要組成部分。例如，在AI大模型的訓(xùn)練過程中，數(shù)據(jù)的質(zhì)量和合規(guī)性直接影響模型的可靠性。因此，企業(yè)在數(shù)據(jù)管理上需要構(gòu)建嚴(yán)密的合規(guī)體系，確保數(shù)據(jù)的安全性和合法性。企業(yè)只有做到合規(guī)管理與業(yè)務(wù)發(fā)展并行，才能真正立足海外市場，實(shí)現(xiàn)全球化布局的長期成功。
當(dāng)下正值企業(yè)出海的關(guān)鍵窗口期，
關(guān)于出海您有哪些關(guān)注的要點(diǎn)？
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