北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心《知行貫通》系列沙龍第一季“搶在變化前先進(jìn)化”第一期在5月27日開講。

首期由專業(yè)學(xué)位中心主任、市場(chǎng)營銷系吳水龍教授主持，邀請(qǐng)到了校內(nèi)嘉賓市場(chǎng)營銷系主任馬寶龍教授與企業(yè)嘉賓海信集團(tuán)中國區(qū)市場(chǎng)部金岳總經(jīng)理，進(jìn)行題為：“疫情下，2C營銷策略的變化與應(yīng)對(duì)”的線上分享講座。

企業(yè)嘉賓金岳總經(jīng)理，聚焦疫情下海信當(dāng)前的銷售問題現(xiàn)狀，分析了家電銷售的兩大影響因素：一是疫情需要居家辦公，同時(shí)受抖音、快手、社區(qū)團(tuán)購等影響，導(dǎo)致消費(fèi)流量下降；二是疫情使得部分人群失業(yè)或降薪，導(dǎo)致消費(fèi)降級(jí)。針對(duì)當(dāng)前海信的情況，從渠道力、產(chǎn)品力、品牌力、流量私域整合等四個(gè)方面給出了應(yīng)對(duì)策略，多方面布局提高海信產(chǎn)品的銷售水平。

校內(nèi)嘉賓馬寶龍教授從市場(chǎng)營銷學(xué)專業(yè)角度，給出了當(dāng)前海信銷售策略的底層邏輯，讓理論與實(shí)踐貫通，指導(dǎo)實(shí)踐并在實(shí)踐中賦予營銷理論更全面、更全新的內(nèi)涵。紅海市場(chǎng)下企業(yè)是如何競爭的？根據(jù)營銷底層邏輯首先從營銷理論邏輯STP入手，通俗易懂地解釋了當(dāng)前4P理論，推拉結(jié)合的營銷策略更好地支持了海信采取的渠道力、產(chǎn)品力和品牌力的理論。最后提出了從流量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化為“留量”經(jīng)濟(jì)，依托科技賦能助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

講座尾聲，與會(huì)嘉賓同線上學(xué)生進(jìn)行了互動(dòng)交流，首期講座取得圓滿成功。

北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專業(yè)學(xué)位教育聯(lián)合中心發(fā)起《知行貫通》系列沙龍，邀請(qǐng)學(xué)院知名學(xué)者與優(yōu)秀企業(yè)管理者，就當(dāng)下熱點(diǎn)管理問題對(duì)話，誠邀廣大校友聆聽專家智慧、云端答疑解惑、感受知與行的融會(huì)貫通。

首季《知行貫通》系列沙龍“搶在變化前先進(jìn)化”將圍繞市場(chǎng)營銷、人力資源、供應(yīng)鏈管理、企業(yè)社會(huì)責(zé)任、財(cái)務(wù)五方面，探求卓越企業(yè)在多變的市場(chǎng)環(huán)境下，如何保持韌性，轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。