11月23日，由南京大學(xué)MBA中心主任宋培建教授、商學(xué)院袁成副教授、金蓓蓓老師帶隊，MBA醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)社群一行30人來到位于江寧高新區(qū)的江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院，參觀了解了園區(qū)概況和發(fā)展歷程，也對生物醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行了熱烈探討。

艾洛特醫(yī)藥研究院董事及常務(wù)副院長、南大MBA兼職導(dǎo)師、南大MBA2001級校友劉永軍，南京東萬生物技術(shù)有限公司總經(jīng)理張健，南京萬德斯環(huán)保科技股份有限公司副總裁、南大MBA2014級校友陳燦，江寧高新區(qū)創(chuàng)新發(fā)展部、南大MBA2021級李亦峣等代表園區(qū)和研究院對大家的到訪表示了熱烈的歡迎。

江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院簡介

江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院于2018年創(chuàng)立，匯聚了中科院院士徐紅星教授、美籍華人楊美家教授、中國藥科大學(xué)尹鴻萍教授等國內(nèi)外多位著名科學(xué)家及張軍華教授、劉永軍博士等運營管理人才，業(yè)務(wù)主要覆蓋基因編輯細(xì)胞治療藥物和長效融合蛋白生物藥開發(fā)與轉(zhuǎn)化，技術(shù)優(yōu)勢國際領(lǐng)先。研究院總投資超過4000萬元，目前獲批P2實驗室認(rèn)證和超過30項專利等知識產(chǎn)權(quán)，其中PCT專利5項。

研究院自成立以來入選省市級各項榮譽及表彰，包括：南京市新醫(yī)藥與生命健康產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)着?0家龍頭企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、南京市重點建設(shè)的38家高水平新型研發(fā)機構(gòu)、2021年度科技創(chuàng)新類突出貢獻(xiàn)企業(yè)等。2021年研究院技術(shù)服務(wù)到賬收入超過1000萬元，綜合孵化企業(yè)收入超過3000萬元，累計孵化和引進(jìn)企業(yè)30多家。

【研究院參觀】

到達(dá)研究院后，劉永軍老師帶領(lǐng)大家參觀了艾洛特醫(yī)藥研究院成果展示廳、辦公區(qū)以及實驗室，并對研究院的發(fā)展史、研究成果、商業(yè)模式、人才引進(jìn)等方面做了詳細(xì)介紹。

圖| 參觀現(xiàn)場

【座談交流】

參觀后結(jié)束后，大家進(jìn)行了更深入的生物醫(yī)藥行業(yè)的分享交流：

首先，江寧高新區(qū)創(chuàng)新發(fā)展部的李亦峣向大家更詳細(xì)地介紹了南京江寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的地理位置、發(fā)展歷程、產(chǎn)業(yè)概況等內(nèi)容，展示了江寧高新區(qū)建設(shè)高層次人才高地、打造高效能創(chuàng)新生態(tài)、融入全球化創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、構(gòu)建全鏈條知產(chǎn)體系的宏偉目標(biāo)愿景。

緊接著，由南京東萬生物技術(shù)有限公司張健總經(jīng)理從自身的經(jīng)驗出發(fā)向大家做了生動的創(chuàng)業(yè)分享，他從東萬的發(fā)展歷程、項目進(jìn)展、業(yè)務(wù)規(guī)劃及商業(yè)戰(zhàn)略等角度系統(tǒng)地介紹了東萬生物是怎樣從九死一生的創(chuàng)業(yè)中成長為一家瞪羚企業(yè)的，將MBA課程所講的知識點與創(chuàng)業(yè)以及公司經(jīng)營過程中的實際情況相結(jié)合，給大家呈現(xiàn)出了生動的商業(yè)案例。

圖：行業(yè)分享

最后，隨著劉永軍老師和宋培建教授的主持，與會者們就生物醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)行了熱烈的探討交流，本次活動也一度達(dá)到高潮。參訪的同學(xué)們拋出一系列創(chuàng)業(yè)實操話題，包括業(yè)務(wù)創(chuàng)新、商業(yè)模式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、人才招募、融資策略、戰(zhàn)略定位等方面，在座的老師與幾位企業(yè)負(fù)責(zé)人對每個問題都給予了詳盡的方案和中肯的建議。

通過實地的參觀和務(wù)實的交流，大家收獲頗豐。一方面深刻感受到創(chuàng)業(yè)者的艱辛和毅力，另一方面也切實體會到，即使是在尖端創(chuàng)新的領(lǐng)域，做企業(yè)仍然需要保持著務(wù)實和勤奮，認(rèn)真研究技術(shù)，做好產(chǎn)品才是企業(yè)長足發(fā)展的根本。

參觀心得

企業(yè)參訪不僅給予MBA課堂以真實世界的延展，更提供了來自各界聲音、站位從不同角度觀點和思路的碰撞機會。參訪后大家都表示干貨滿滿，受益匪淺。

以下為本次參訪同學(xué)感言

10級E班校友 聶朋照

首先非常感謝林冰婕同學(xué)的組織，有幸在南大MBA中心宋培建教授的帶隊下參觀江蘇艾洛特研究院。研究院劉永軍教授和東萬生物張健總經(jīng)理的介紹幫助同學(xué)們對生物科技企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展有了深刻的理解。在資本投資日益謹(jǐn)慎和醫(yī)藥科創(chuàng)企業(yè)投資估值回歸理性的大環(huán)境下，劉永軍老師分享的生物科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何在生存中求發(fā)展，如何在技術(shù)和市場中取得平衡，著眼長遠(yuǎn)而又要立足當(dāng)下，通過和醫(yī)藥巨頭的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作取得持續(xù)的現(xiàn)金流從而去支持長期的研發(fā)費用的支出。張健總經(jīng)理分享的從小生意切入，尋找到市場的突破口，一邊求生存，一邊通過科研創(chuàng)新形成核心競爭力。這些寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和MBA課堂上的理論體系的結(jié)合讓MBA同學(xué)們對創(chuàng)業(yè)有了更為直觀的理解。創(chuàng)業(yè)是一個持續(xù)創(chuàng)新、不斷迭代產(chǎn)品力和管理能力的過程。同時特別感謝南大MBA中心給我們畢業(yè)多年的校友提供了這樣終生學(xué)習(xí)的平臺，在事業(yè)的發(fā)展中一直能得到中心的支持，受益匪淺。

21級F班 李世燕

“高大上”、“務(wù)實&靠譜”是我對于艾洛特醫(yī)藥研究院的深刻印象。他們擁有強大的跨國跨學(xué)科研發(fā)團(tuán)隊，專注做著生物新藥研發(fā)和免疫細(xì)胞干細(xì)胞開發(fā)與轉(zhuǎn)化，無論是技術(shù)、團(tuán)隊還是產(chǎn)品都是高大上的存在。但是，劉總又帶領(lǐng)團(tuán)隊踏踏實實地把這份事業(yè)一步步走得很穩(wěn)，做得很扎實，讓自己的產(chǎn)品受惠于客戶（比如，艾洛特的干細(xì)胞產(chǎn)品拯救新冠患者的生命），真正地踐行科技使生命更美麗！

21級D班 趙欣

首先感謝南大MBA和艾洛特以及東萬的領(lǐng)導(dǎo)組織此次參訪，會議從創(chuàng)業(yè)初期到中后期發(fā)展均有介紹，讓我們更好的了解了咱們企業(yè)單位發(fā)展進(jìn)程和規(guī)劃，還精心準(zhǔn)備的試用裝，非常貼心！同時還有江寧園區(qū)的同學(xué)給咱們介紹了園區(qū)的優(yōu)惠政策，確實比較有吸引力，使我對未來的發(fā)展創(chuàng)業(yè)有了更多思路，受益匪淺！希望以后可以更多的參加此類活動，學(xué)習(xí)提升，尋找合作機會。

22級F班 紀(jì)宇

本次參訪艾洛特醫(yī)藥研究院和東萬生物給我最大的感受就是務(wù)實。相較于許多科學(xué)家創(chuàng)建的Biotech公司，兩家公司沒有迷戀產(chǎn)品和技術(shù)的完美，而是先做起來，賺到錢，再迭代。正如劉永軍老師所言，做企業(yè)是很難的事，特別是初創(chuàng)企業(yè)，首先要保證存活下來。在目前復(fù)雜變化的生物醫(yī)藥市場兩家企業(yè)的務(wù)實讓其有了更強的應(yīng)變和盈利能力。最后感謝學(xué)校和企業(yè)精心安排的本次參訪活動，受益匪淺。

22級EMBA 姚龍凱

非常榮幸參加了宋培建主任親自帶領(lǐng)的“江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院”企業(yè)參訪活動，讓我們對基因編輯細(xì)胞治療藥物和長效融合蛋白生物藥開發(fā)與轉(zhuǎn)化相關(guān)領(lǐng)域有了更深了解。同時，不僅學(xué)習(xí)了硬科技創(chuàng)業(yè)的底層邏輯、產(chǎn)品優(yōu)勢、組織管理，還有商業(yè)思維與實踐。最后，很感謝聯(lián)合會林冰婕副主席的優(yōu)秀組織，期待下一次學(xué)習(xí)之旅。

22級F班 馮國明

這次參訪了位于江寧科學(xué)園瑞鴻園區(qū)的江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院，了解了江蘇艾洛特醫(yī)藥的主要業(yè)務(wù)，研究院注重研發(fā)提升核心競爭力，同時兼顧核心技術(shù)成果出海，為公司帶來現(xiàn)金流，保證公司順利運行。

感受頗深的是創(chuàng)業(yè)者的艱難和堅持。創(chuàng)業(yè)離不開創(chuàng)新，但是創(chuàng)新又無比艱難，因而創(chuàng)業(yè)的成功率很低。我們不能好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實地，不應(yīng)一味地追求技術(shù)卓越，而應(yīng)找到適合公司發(fā)展的差異化平臺，才能向成功靠近。

22級B班 宋梅仙

感謝南大MBA醫(yī)健產(chǎn)業(yè)社群精心組織的參訪活動，感謝劉永軍老師和張健師兄對行業(yè)鞭辟入里的剖析以及對企業(yè)當(dāng)前和未來規(guī)劃的介紹。劉老師和張師兄的企業(yè)案例更加證實了選賽道、選產(chǎn)品、現(xiàn)金流管理、營銷等一系列企業(yè)運營管理的重要性和藝術(shù)性。同時，也讓我對創(chuàng)業(yè)更增加了一份期待和敬畏。

22級D班 溫正利

此次參觀艾洛特醫(yī)藥研究院讓我受益匪淺。劉永軍老師一直強調(diào)的高新技術(shù)企業(yè)“不要迷戀技術(shù)”和“企業(yè)首先要活下去” 讓我印象深刻。張健師兄分享了東萬生物從0到1的發(fā)展過程，讓我聯(lián)想到之前自己投資生物纖維面膜的經(jīng)歷，深刻體會到MBA的學(xué)習(xí)絕非紙上談兵，更為重要的是理論應(yīng)用到實際的能力。

22級E班 高翼

半天企業(yè)參訪，我主要有三點收獲：

1. 即便有遠(yuǎn)大的理想，創(chuàng)業(yè)者考慮的首要問題也應(yīng)該是如何生存。因此，創(chuàng)業(yè)者首先要具備養(yǎng)活自己團(tuán)隊的能力，我想這也是投資人看重的能力。

2. 任何成功的創(chuàng)業(yè)，都需要有能力打開市場。這個市場不一定要很大，小市場反而是大公司不愿涉足之地，因此反而是初創(chuàng)公司收獲第一桶金的要地。

3. 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。管理學(xué)的課堂教授的是理論和思維，但MBA的修行靠的是實踐。這一點能從學(xué)長們的分享中真切地感受到。

22級E班 施文佳

感謝南大MBA中心老師組織，感謝劉師兄安排，提供此次艾洛特參訪、學(xué)習(xí)和交流的機會。艾洛特從起初定位的高端細(xì)胞治療的研發(fā)到后續(xù)膠原蛋白產(chǎn)品的順利落地，充分提現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中與時俱進(jìn)，主動求變。對于我們也需要充分認(rèn)識到，在未來的職業(yè)生涯道路上也是適者生存，優(yōu)勝劣汰。最后對艾洛特研究院今天所取得的成就表示祝賀，也祝福在不久的未來，艾洛特有更多更好的產(chǎn)品能夠上市，解決廣大客戶未被滿足的需求。

22級C班 蔡合國

感謝學(xué)院組織的江蘇艾洛特醫(yī)藥研究院的參訪，感謝研究院劉永軍老師和張健學(xué)長的盛情接待與熱心講解。本次參訪，劉老師不僅詳細(xì)地介紹了研究院的發(fā)展歷程以及創(chuàng)新藥研發(fā)方面的相關(guān)技術(shù)問題，而且還深入淺出地分析講解了生物醫(yī)藥初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營過程的重點、難點及痛點，令我們獲益匪淺。尤其是“創(chuàng)業(yè)初期不要一開始就想攻克大的科技難題，可以先從小項目開始，首先解決生存問題”的理念言猶在耳。

企業(yè)參訪是管理學(xué)的活課堂，東萬生物總經(jīng)理張健學(xué)長以自身企業(yè)為案例，從公司業(yè)務(wù)開展、產(chǎn)品選擇與營銷及公司組織架構(gòu)等方面對我們進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，讓我們對生物科技企業(yè)的運營及發(fā)展有了更深入的了解。既對我們科普了生物科技相關(guān)了知識，又讓我們對課堂所學(xué)的知識有了進(jìn)一步的認(rèn)識與理解，讓我們明白了課堂所學(xué)的知識不僅僅只是紙面上的理論而已。

希望今后能有機會參訪更多優(yōu)秀企業(yè)，再一次感謝為組織活動而一直默默付出的老師和同學(xué)們。