6月3日，2024年入學(xué)復(fù)旦MBA第二場公開課暨招生宣講會在復(fù)旦管院圓滿舉行。來自全國各地的職場精英們相聚于此，共同體驗公開課知識盛宴，探索自我提升路徑。

主題公開課

01.公開課探秘：

洞悉敏捷營銷與增長戰(zhàn)略

林宸老師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系

青年研究員、香港大學(xué)榮譽教授

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系青年研究員林宸老師首先以“敏捷營銷與增長戰(zhàn)略”為主題，從中國市場的營銷困境出發(fā)，佐以豐富翔實企業(yè)案例，鞭辟入里地點明了敏捷營銷的內(nèi)涵和實現(xiàn)途徑。林老師指出，Z世代作為中國最開放、最包容、最平等的一代，曾被中國消費土壤是寄予厚望。但由于貧富兩極分化，時代紅利不可復(fù)制以及社交媒體的出現(xiàn)，使得營銷方式發(fā)生了永久變化，傳統(tǒng)營銷無法再通過大傳播、大漏斗廣告等渠道覆蓋全球市場。只有做好私域轉(zhuǎn)化，打破平臺數(shù)據(jù)黑箱，打通營銷和運營之間的壁壘，從大傳播變成小破圈型的營銷，才有可能實現(xiàn)市場占有率。

林老師以KFC中國市場轉(zhuǎn)型、瑞幸再起、希音品牌成長、ABG資本運作等真實商業(yè)案例為切入點，闡釋了敏捷營銷的定義，并結(jié)合ESG針對時尚行業(yè)退貨和庫存所衍生出的問題和解決方案做相關(guān)說明。她提及，瑞幸在面臨危機時，正是摒棄了降低單位成本、實現(xiàn)規(guī)?；鲩L路徑的“種菜模式”，轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品附加值和客單價的“養(yǎng)豬模式”，才能最終扭轉(zhuǎn)局面，重?zé)ㄉ鷻C。

林老師談到，營銷是創(chuàng)造價值、獲取價值的過程，營銷的本質(zhì)在于連接產(chǎn)品和客戶兩端。在去中心化的年代，品牌變得更有價值，卻也更難再運營出大品牌；同時，大品牌也會利用規(guī)?；研∑放粕婵臻g擠壓得更加艱難。對于眼下的困境，能打通營銷和運營的數(shù)字化工具是破解危機的良好途徑，而中國作為最大消費市場和最大的供應(yīng)鏈，擁有最成熟的數(shù)字化體系，如果將這兩端連接起來，讓需求指引供給端，就能創(chuàng)造巨大的價值。

為幫助同學(xué)們更深刻地認(rèn)識到精準(zhǔn)營銷的方式方法，林老師對此次公開課做總結(jié)發(fā)言。她認(rèn)為，未來企業(yè)應(yīng)設(shè)立在科創(chuàng)、規(guī)模經(jīng)營或營銷創(chuàng)新等方向上，只要重新抓回數(shù)據(jù)主權(quán)，賦能用戶增長，用敏捷營銷領(lǐng)導(dǎo)供銷兩端，就能實現(xiàn)價值生產(chǎn)。

“從明天起，‘養(yǎng)豬’，‘種菜’，面朝大海，春暖花開”。林老師以海子的詩作為結(jié)語，祝愿大家能在塵世間擁有簡單純粹的幸福，也期待有機會與大家在復(fù)旦課堂上再次探討案例。

全方位項目介紹

孫龍老師

復(fù)旦大學(xué)MBA項目副主任

復(fù)旦大學(xué)國際MBA項目執(zhí)行主任

隨后，復(fù)旦MBA項目副主任孫龍老師圍繞復(fù)旦MBA項目整體情況及申請要點等內(nèi)容做詳細(xì)解讀。復(fù)旦大學(xué)于1917年在國內(nèi)率先設(shè)立商科，1929年成立商學(xué)院，1985年恢復(fù)組建管理學(xué)院，1991年正式啟動MBA項目，是全國首批MBA試點9所院校之一，至今已有32年的歷史，在諸多方面都處于全球領(lǐng)先地位。

為滿足全方位、多層次培養(yǎng)人的要求，復(fù)旦MBA對培養(yǎng)體系進(jìn)行全新升級，系統(tǒng)搭建了“奠定基石、洞悉管理、拓寬視野、精進(jìn)專業(yè)、整合實踐、引領(lǐng)未來”金字塔結(jié)構(gòu)培養(yǎng)體系。特別設(shè)置了 “未來發(fā)展模塊”，包括“環(huán)境、社會與治理（ESG）”、“組織行為學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力”、“數(shù)字化管理”三門必修課。在整合實踐上更將iLab商業(yè)挑戰(zhàn)賽和iLab商業(yè)咨詢項目等活動覆蓋復(fù)旦MBA全體學(xué)生。2023年更創(chuàng)新推出了投資iLab項目，同學(xué)們聚焦一級市場投資，通過在投資機構(gòu)數(shù)個月的實踐學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)投資專業(yè)技能和實戰(zhàn)能力，完善對創(chuàng)業(yè)與投資的理解力。

同時，為精進(jìn)專業(yè)系統(tǒng)知識，非全日制設(shè)置 “7+1”八個方向選修課群。在原有的6大選修方向基礎(chǔ)上，今年還將新增商務(wù)人工智能及數(shù)字化運營方向?！?1”是指針對有志于投身科創(chuàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和管理者，首創(chuàng)“復(fù)旦MBA科創(chuàng)青干營”，致力于培養(yǎng)“青年精英，科創(chuàng)先鋒”。

復(fù)旦MBA獎學(xué)金種類豐富，包括全國MBA聯(lián)考獎學(xué)金、非全日制MBA預(yù)審獎學(xué)金、全日制MBA新生獎學(xué)金、全日制MBA GMAT獎學(xué)金、在讀學(xué)生獎學(xué)金、復(fù)旦MBA公益獎學(xué)金、興·泉”一帶一路留學(xué)生獎學(xué)金、留學(xué)生及港澳臺學(xué)生專項獎學(xué)金等類別，未來還將增設(shè)科創(chuàng)獎學(xué)金。其中，公益獎學(xué)金額度高達(dá)48萬元/人；申請復(fù)旦全日制MBA項目，GMAT750分以上可以拿到全額獎學(xué)金，不限名額。

復(fù)旦MBA五輪預(yù)審安排表

孫龍老師提醒大家，今年復(fù)旦MBA設(shè)有5輪面試，第二輪預(yù)審將在6月22日截止遞交材料。他希望有志報考復(fù)旦MBA的同學(xué)們抓住機會，積極投遞，期待與大家相遇在復(fù)旦校園！

本次活動由2022級復(fù)旦MBA學(xué)生楊迪主持

此次活動，讓廣大考生們提前領(lǐng)略到了復(fù)旦MBA的名師風(fēng)采和最新招生政策，也讓同學(xué)們對備考有了更加清晰的目標(biāo)，夢想即將啟程，讓我們一起向未來出發(fā)！

會后答疑環(huán)節(jié)