6月3日，2024年入學(xué)復(fù)旦MBA第二場(chǎng)公開課暨招生宣講會(huì)在復(fù)旦管院圓滿舉行。來自全國各地的職場(chǎng)精英們相聚于此，共同體驗(yàn)公開課知識(shí)盛宴，探索自我提升路徑。

公開課探秘：

洞悉敏捷營銷與增長(zhǎng)戰(zhàn)略

林宸老師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)系

青年研究員、香港大學(xué)榮譽(yù)教授

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)系青年研究員林宸老師首先以“敏捷營銷與增長(zhǎng)戰(zhàn)略”為主題，從中國市場(chǎng)的營銷困境出發(fā)，佐以豐富翔實(shí)企業(yè)案例，鞭辟入里地點(diǎn)明了敏捷營銷的內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)途徑。林老師指出，Z世代作為中國最開放、最包容、最平等的一代，曾被中國消費(fèi)土壤是寄予厚望。但由于貧富兩極分化，時(shí)代紅利不可復(fù)制以及社交媒體的出現(xiàn)，使得營銷方式發(fā)生了永久變化，傳統(tǒng)營銷無法再通過大傳播、大漏斗廣告等渠道覆蓋全球市場(chǎng)。只有做好私域轉(zhuǎn)化，打破平臺(tái)數(shù)據(jù)黑箱，打通營銷和運(yùn)營之間的壁壘，從大傳播變成小破圈型的營銷，才有可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率。

林老師以KFC中國市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、瑞幸再起、希音品牌成長(zhǎng)、ABG資本運(yùn)作等真實(shí)商業(yè)案例為切入點(diǎn)，闡釋了敏捷營銷的定義，并結(jié)合ESG針對(duì)時(shí)尚行業(yè)退貨和庫存所衍生出的問題和解決方案做相關(guān)說明。她提及，瑞幸在面臨危機(jī)時(shí)，正是摒棄了降低單位成本、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)路徑的“種菜模式”，轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品附加值和客單價(jià)的“養(yǎng)豬模式”，才能最終扭轉(zhuǎn)局面，重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

林老師談到，營銷是創(chuàng)造價(jià)值、獲取價(jià)值的過程，營銷的本質(zhì)在于連接產(chǎn)品和客戶兩端。在去中心化的年代，品牌變得更有價(jià)值，卻也更難再運(yùn)營出大品牌；同時(shí)，大品牌也會(huì)利用規(guī)模化把小品牌生存空間擠壓得更加艱難。對(duì)于眼下的困境，能打通營銷和運(yùn)營的數(shù)字化工具是破解危機(jī)的良好途徑，而中國作為最大消費(fèi)市場(chǎng)和最大的供應(yīng)鏈，擁有最成熟的數(shù)字化體系，如果將這兩端連接起來，讓需求指引供給端，就能創(chuàng)造巨大的價(jià)值。

為幫助同學(xué)們更深刻地認(rèn)識(shí)到精準(zhǔn)營銷的方式方法，林老師對(duì)此次公開課做總結(jié)發(fā)言。她認(rèn)為，未來企業(yè)應(yīng)設(shè)立在科創(chuàng)、規(guī)模經(jīng)營或營銷創(chuàng)新等方向上，只要重新抓回?cái)?shù)據(jù)主權(quán)，賦能用戶增長(zhǎng)，用敏捷營銷領(lǐng)導(dǎo)供銷兩端，就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值生產(chǎn)。

“從明天起，‘養(yǎng)豬’，‘種菜’，面朝大海，春暖花開”。林老師以海子的詩作為結(jié)語，祝愿大家能在塵世間擁有簡(jiǎn)單純粹的幸福，也期待有機(jī)會(huì)與大家在復(fù)旦課堂上再次探討案例。

孫龍老師

復(fù)旦大學(xué)MBA項(xiàng)目副主任

復(fù)旦大學(xué)國際MBA項(xiàng)目執(zhí)行主任

隨后，復(fù)旦MBA項(xiàng)目副主任孫龍老師圍繞復(fù)旦MBA項(xiàng)目整體情況及申請(qǐng)要點(diǎn)等內(nèi)容做詳細(xì)解讀。復(fù)旦大學(xué)于1917年在國內(nèi)率先設(shè)立商科，1929年成立商學(xué)院，1985年恢復(fù)組建管理學(xué)院，1991年正式啟動(dòng)MBA項(xiàng)目，是全國首批MBA試點(diǎn)9所院校之一，至今已有32年的歷史，在諸多方面都處于全球領(lǐng)先地位。

為滿足全方位、多層次培養(yǎng)人的要求，復(fù)旦MBA對(duì)培養(yǎng)體系進(jìn)行全新升級(jí)，系統(tǒng)搭建了“奠定基石、洞悉管理、拓寬視野、精進(jìn)專業(yè)、整合實(shí)踐、引領(lǐng)未來”金字塔結(jié)構(gòu)培養(yǎng)體系。特別設(shè)置了 “未來發(fā)展模塊”，包括“環(huán)境、社會(huì)與治理（ESG）”、“組織行為學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)力”、“數(shù)字化管理”三門必修課。在整合實(shí)踐上更將iLab商業(yè)挑戰(zhàn)賽和iLab商業(yè)咨詢項(xiàng)目等活動(dòng)覆蓋復(fù)旦MBA全體學(xué)生。2023年更創(chuàng)新推出了投資iLab項(xiàng)目，同學(xué)們聚焦一級(jí)市場(chǎng)投資，通過在投資機(jī)構(gòu)數(shù)個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，培養(yǎng)投資專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)能力，完善對(duì)創(chuàng)業(yè)與投資的理解力。

同時(shí)，為精進(jìn)專業(yè)系統(tǒng)知識(shí)，非全日制設(shè)置 “7+1”八個(gè)方向選修課群。在原有的6大選修方向基礎(chǔ)上，今年還將新增商務(wù)人工智能及數(shù)字化運(yùn)營方向。“+1”是指針對(duì)有志于投身科創(chuàng)事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和管理者，首創(chuàng)“復(fù)旦MBA科創(chuàng)青干營”，致力于培養(yǎng)“青年精英，科創(chuàng)先鋒”。

復(fù)旦MBA獎(jiǎng)學(xué)金種類豐富，包括全國MBA聯(lián)考獎(jiǎng)學(xué)金、非全日制MBA預(yù)審獎(jiǎng)學(xué)金、全日制MBA新生獎(jiǎng)學(xué)金、全日制MBA GMAT獎(jiǎng)學(xué)金、在讀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、復(fù)旦MBA公益獎(jiǎng)學(xué)金、興·泉”一帶一路留學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金、留學(xué)生及港澳臺(tái)學(xué)生專項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金等類別，未來還將增設(shè)科創(chuàng)獎(jiǎng)學(xué)金。其中，公益獎(jiǎng)學(xué)金額度高達(dá)48萬元/人；申請(qǐng)復(fù)旦全日制MBA項(xiàng)目，GMAT750分以上可以拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金，不限名額。

復(fù)旦MBA五輪預(yù)審安排表

孫龍老師提醒大家，今年復(fù)旦MBA設(shè)有5輪面試，第二輪預(yù)審將在6月22日截止遞交材料。他希望有志報(bào)考復(fù)旦MBA的同學(xué)們抓住機(jī)會(huì)，積極投遞，期待與大家相遇在復(fù)旦校園！

本次活動(dòng)由2022級(jí)復(fù)旦MBA學(xué)生楊迪主持

此次活動(dòng)，讓廣大考生們提前領(lǐng)略到了復(fù)旦MBA的名師風(fēng)采和最新招生政策，也讓同學(xué)們對(duì)備考有了更加清晰的目標(biāo)，夢(mèng)想即將啟程，讓我們一起向未來出發(fā)！