2024年5月13日，由耶魯大學(xué)管理學(xué)院主辦的2024年度YASEL比賽（Yale Africa Startup Ecosystem Lab）落下帷幕，復(fù)旦國際MBA 2023級(jí)學(xué)生王巖，與來自西班牙IE商學(xué)院、菲律賓亞洲管理學(xué)院（Asian Institute of Management，AIM）的兩位MBA同學(xué)共同組成的三人團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過為期6周的比拼，最終在20個(gè)隊(duì)伍中脫穎而出，獲得冠軍。值得一提的是，今年也是復(fù)旦MBA學(xué)生第一次參與該活動(dòng)。

王巖

復(fù)旦國際MBA2023級(jí) 2班學(xué)生

復(fù)旦MBA

01比賽項(xiàng)目介紹

Yale Africa Startup Ecosystem Lab是“耶魯非洲創(chuàng)業(yè)評論”(Yale Africa Startup Review , YASR) 每年都會(huì)舉辦的重要活動(dòng)，由耶魯非洲商業(yè)與社會(huì)俱樂部負(fù)責(zé)組織，向所有GNAM聯(lián)盟的MBA學(xué)生開放。

這是一個(gè)為期6周的線上項(xiàng)目，該項(xiàng)目將來自世界頂尖商學(xué)院的2至5人團(tuán)隊(duì)與YASR的非洲創(chuàng)新初創(chuàng)公司進(jìn)行配對，團(tuán)隊(duì)與初創(chuàng)公司共同解決其面臨的重大挑戰(zhàn)。項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，主辦方將挑選出最佳提案，并由這些團(tuán)隊(duì)在YASR核心企業(yè)家和投資者面前進(jìn)一步展示匯報(bào)，最終排名前三名的隊(duì)伍還會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)金。

王巖同學(xué)參與的團(tuán)隊(duì)與肯尼亞的初創(chuàng)企業(yè)Sqdgo合作，專注于為肯尼亞首都內(nèi)羅畢的通勤者提供創(chuàng)新的拼車服務(wù)。此次合作旨在幫助Sqdgo加速進(jìn)入市場，提高品牌認(rèn)知度和市場份額。

02比賽過程

比賽過程中，三人團(tuán)隊(duì)各成員承擔(dān)不同任務(wù)。王巖同學(xué)主要負(fù)責(zé)市場分析，通過客戶畫像分析、競品分析、企業(yè)SWOT分析等，王巖發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的定價(jià)策略和客戶定位均存在不合理性，在與企業(yè)溝通并驗(yàn)證結(jié)論后，她幫助企業(yè)重新制定了價(jià)格策略和目標(biāo)客戶畫像。

此外，團(tuán)隊(duì)中來自西班牙IE商學(xué)院的日本同學(xué)是金融投資背景，主要負(fù)責(zé)對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，并根據(jù)團(tuán)隊(duì)提議的商業(yè)策略建立財(cái)務(wù)模型和預(yù)測曲線。來自亞洲管理學(xué)院的菲律賓同學(xué)有交通運(yùn)輸行業(yè)的豐富經(jīng)歷，主要負(fù)責(zé)在市場調(diào)研和財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)上，從價(jià)值定位、GTM戰(zhàn)略以及Key Milestones等多方面提供詳細(xì)可落地的戰(zhàn)略提議。

03參與感受

Q1

為什么會(huì)參加GNAM非洲Lab項(xiàng)目大賽？

A

通過參與這個(gè)項(xiàng)目，我可以直接與非洲的一些創(chuàng)新科創(chuàng)企業(yè)家合作，同時(shí)有機(jī)會(huì)和不同國家、高校的學(xué)生組成隊(duì)伍，共同幫助企業(yè)分析和解決實(shí)際存在的問題。這讓我能夠從跨文化團(tuán)隊(duì)和國際化市場的角度，再次應(yīng)用MBA期間學(xué)到的商業(yè)知識(shí)和思維方式，并通過實(shí)踐應(yīng)用內(nèi)化成自己的能力。

Q2

最大挑戰(zhàn)是什么？如何克服的？

A

在和Sqdgo合作初期，我們發(fā)現(xiàn)這一企業(yè)處于非常初期的階段，只運(yùn)營了5個(gè)月，技術(shù)平臺(tái)和服務(wù)內(nèi)容都很不成熟，也缺乏明確的商業(yè)模式，我們團(tuán)隊(duì)的3個(gè)成員都沒有去過內(nèi)羅畢，對肯尼亞本土拼車市場缺乏了解，既不了解當(dāng)?shù)厥袌龅钠放坪透偁幐窬郑餐耆涣私猱?dāng)?shù)厝说某鲂泻蜕盍?xí)慣。

面對這樣的挑戰(zhàn)，我們開始嘗試多渠道增加信息來源。一方面，我們和企業(yè)的CEO\CTO\CMO保持每周一次的溝通，確保所有工作方向的準(zhǔn)確和高效；另一方面，我們做了大量案頭研究工作，并通過競爭品牌的案例研究和Sqdgo的營銷反饋，來進(jìn)一步驗(yàn)證市場調(diào)研結(jié)論。其中在提供戰(zhàn)略建議階段，我們和Sqdgo在一周內(nèi)開了2次共5小時(shí)的視頻會(huì)議，每天在群里實(shí)時(shí)溝通策略執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保我們的建議有效落實(shí)。

項(xiàng)目期間我們多次獲得Sqdgo的認(rèn)可，在得知我們團(tuán)隊(duì)在比賽中獲得冠軍后，她們也非常開心。

Q3

該項(xiàng)目給你帶來哪些成長和收獲？

A

對我個(gè)人而言，這是一次有趣的嘗試。讀MBA期間我一直只專注于醫(yī)療項(xiàng)目，這次被隨機(jī)分到交通領(lǐng)域的拼車行業(yè)，而且是對接非洲的科創(chuàng)企業(yè)和兩個(gè)不同國家的隊(duì)友，整個(gè)過程對我來說都是新鮮的，讓我充滿好奇和探索欲。

在項(xiàng)目期間，我體會(huì)到不同行業(yè)之間在市場調(diào)研和制定戰(zhàn)略方面的共性和差別，而且我的兩位隊(duì)友有著比我更豐富資深的工作經(jīng)歷，所以我也在團(tuán)隊(duì)合作中向他們學(xué)到很多，除了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，還有他們在各自專業(yè)領(lǐng)域的思維方式和工作習(xí)慣。

這個(gè)項(xiàng)目不僅提高了我的市場分析和策略能力，也增強(qiáng)了我在跨文化團(tuán)隊(duì)合作中的能力，這樣的經(jīng)歷使我能夠從更多元的視角看待問題。