炎炎烈日似乎仍然沒有要停止烘烤大地的念頭，空氣中依舊彌漫著柏油和臭汗混雜的味道。然而在這樣聒噪的氛圍中，我們似乎總能找到一絲清涼和并保持自己對于生活的希望和熱情。7月29日上午十點，華東理工大學商學院青年領袖行動學習論壇第四期的專家會晤環(huán)節(jié)又迎來一位大咖——周峰，通過與周峰老師的交流，同學們又重新燃起了斗志，對我們的行動學習論壇也有了新的認知和規(guī)劃。
【導師介紹】
莫斯利安品牌創(chuàng)建人
中國著名品牌營銷專家
頂級群落創(chuàng)始人
華東理工大學MBA課程教授
多年來一直擔任光明乳業(yè)、金絲猴、中糧酒業(yè)、青島啤酒、天和藥業(yè)、杜亞電機、天友乳業(yè)等知名企業(yè)的品牌營銷專業(yè)顧問，致力于企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷方面的理論研究和實踐，以實效的商業(yè)創(chuàng)意系統(tǒng)構建了眾多行業(yè)領導品牌。
周峰
【會議議程】
交流會伊始，周峰老師先請同學介紹項目開展以來對于公司現狀及面臨問題的理解。
同學們提到公司目前迪奇寶的問題在于公司處于發(fā)展初期，產品、銷路單一，公司希望能從之前的B2B向B2C轉變。
針對轉變公司戰(zhàn)略這一問題，周峰老師提出：究竟什么是B2B？B2B不是僅僅字面意義上的Business to business 的理解。我們必須首先掌握好這個問題再去考慮戰(zhàn)略改變的問題。周峰老師指出：B2B是商業(yè)模式和產品特性層面的問題。簡單地說，是一個“配件”的概念。將產品銷售給客戶、由客戶再加工成為商品的才叫B2B。不是賣給經銷商就叫B2B，企業(yè)產品本身是B2C，產品走經銷商是渠道模式層面的問題。渠道沒有打通導致定義為B2B，這樣的公司很多。這種模式類似總代理大流通的渠道模式，該模式存在對經銷商掌控不強、整個價格鏈沒有管控、消費者信息數據難以掌握等問題。
聽完周老師一席話，大家有如醍醐灌頂，開始對不僅這個項目，還有關于商業(yè)模式的知識體系有了全新的認知。
隨后，有同學指出：迪奇寶團隊希望我們幫助解決的僅僅是銷售問題，因此我們的目標就是幫助他們提高銷售額。
周峰老師對這一問題提出了質疑：要想解決銷售問題，直接找分銷商、多開發(fā)終端網點就行，何必來參加我們的行動學習論壇？
銷售問題歸根結底還是跟產品、跟品牌等方方面面有著密不可分的聯系，是一個系統(tǒng)的問題。我們不能單單聽取公司團隊的要求而忽視了對于整體的把控，忽視了企業(yè)真正的命題是什么，因為很多時候企業(yè)并不清楚自己需要解決的本質問題是什么。我們必須先了解系統(tǒng)的問題，然后再單點突破，找到關鍵問題。
針對這一問題，周峰老師再一次向大家發(fā)出提問：你們每位也都對企業(yè)做了一定的了解，那么根據你們的了解，迪奇寶目前的問題問題究竟出在哪里？
同學們分享了以下幾點他們認為迪奇寶目前存在的關鍵問題：
品牌建立問題；
售后問題；
產品設計問題；
目標人群定位問題；
質量問題；
易復制性；
沒有利用好電影打造品牌問題；
根據同學們提出的問題，周峰老師從品牌建立、授權、產品溢價等方面提出了相應的建議。
另外，周峰老師提出企業(yè)銷售目標的三個層次：更多人買，買的更多（提高消費頻次），賣得更貴（實現溢價）。企業(yè)真正想快速提高銷量難度比較大，走短線可以依靠大客戶和大經銷商，開發(fā)新渠道。走中長線需要建設立品牌。打造品牌有以下步驟：
構建品牌體系；
與消費者推廣；
與消費者建立親密關系（會員或社群）。
隨后，針對如何建立品牌等細節(jié)的問題，周峰老師與同學們展開了熱烈的討論。在與周峰老師的交流中，同學們也對如何發(fā)現并解決創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的問題有了新的認識和見解。
【交流心得】
相信經過一次次的導師會晤，大家對于如何正確發(fā)現企業(yè)問題并制定具有可行性的解決方案已定會有更為成熟和深刻的認識，讓我們一起期待同學們后續(xù)的精彩表現和導師們的專業(yè)分享吧~
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