【中國MBA教育網(wǎng)訊】10月15日，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)金臺論壇第三十六講特邀天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創(chuàng)始人許暉先生進(jìn)行主題講座。許暉從創(chuàng)業(yè)要找準(zhǔn)定位、創(chuàng)造價值以及建立壁壘三個方面以《從天使投資人的視角看創(chuàng)業(yè)》為題進(jìn)行了心得分享。本次論壇由首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院副院長兼MBA教育中心主任徐煒教授主持。

      本次論壇嘉賓許暉先生同時還兼任北京大學(xué)新媒體營銷傳播(CCM)研究中心客座研究員、北京師范大學(xué)MBA客座教授以及中國科學(xué)院計算技術(shù)研究所I-Tech創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院和中山大學(xué)管理學(xué)院、首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、國科大管理學(xué)院等多所大學(xué)和科研院所的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。講座中他不時拋出“投資人為何看好京東”、“滴滴為何迅速成為獨(dú)角獸”等案例，描述在信息化浪潮中捕捉機(jī)會的創(chuàng)業(yè)規(guī)則。許暉將中國企業(yè)家劃分為三代。柳傳志、劉永好為代表的是第一代敢想敢干，但沒有良好的個人背景的創(chuàng)業(yè)人士；1992年一部分優(yōu)秀的公務(wù)員下海，帶著濃厚的雙軌制特色的群體則是第二代，其中一批人創(chuàng)業(yè)成功；第三代是1998年以互聯(lián)網(wǎng)為標(biāo)志的創(chuàng)業(yè)者，他們具有創(chuàng)新能力和全球視野，創(chuàng)辦了BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司。

      “三十年過去，財富增長最快的，一定是有著計算機(jī)背景的人?！痹S暉說，土地、資本、勞動力等要素釋放出的力量在逐漸衰減，只有創(chuàng)新才是重要的力量。如果選擇創(chuàng)業(yè)，他建議，要緊扣信息產(chǎn)業(yè)浪潮這個主線，“只要在這個賽道上，就有可能脫穎而出?！?/span>

      未來會有幾大標(biāo)志性的轉(zhuǎn)變，即把消費(fèi)者用戶化、產(chǎn)品服務(wù)化和服務(wù)智能化。在強(qiáng)調(diào)完重視信息化領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)后，許暉講述了以下創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)。

定位要清晰并且細(xì)分

      一個好的創(chuàng)業(yè)者，要看清楚創(chuàng)業(yè)的定位。許暉表示，定位越窄越好，而非寬泛和概念化。定位是要解決一個問題，包括客戶是什么，解決了什么痛點(diǎn)，競爭者是誰，自身有什么不同等。許暉以自己投資的福佑卡車為例，通過高頻打低頻，聚焦在整車物流供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)上，福佑卡車目前單月交易已超過4.5億元。

      創(chuàng)業(yè)就是尋找定位的過程，要反反復(fù)復(fù)去看定位。定位在很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)者看問題的尖銳程度。同時，要注重增長速度?！皬牡皖l轉(zhuǎn)到高頻。高速增長起來，這里面就有價值?！痹S暉說。

　　　　天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創(chuàng)始人許暉

要真正創(chuàng)造價值

      創(chuàng)業(yè)者要找到核心價值點(diǎn)。比如，一些做得不錯的創(chuàng)業(yè)公司，會直接提出讓德邦的采購成本下降30%，或提高整個市場的空駛率等，消除中間的很多環(huán)節(jié)。

      價值一定要變成可定量的，且為客戶創(chuàng)造獨(dú)特的價值。許暉表示，“京東是用戶概念，結(jié)賬周期是45天，整個周轉(zhuǎn)速度非常快。其物（3C產(chǎn)品）的周轉(zhuǎn)率要比蘇寧高一倍?！倍@些突出特色獲得了投資人的青睞。

用規(guī)?；途W(wǎng)絡(luò)化建立商業(yè)壁壘

      規(guī)劃化和網(wǎng)絡(luò)化可以建立很難攻破的商業(yè)壁壘。創(chuàng)業(yè)者通常會說，我們有技術(shù)、品牌等等，但是這些在許暉看來都是短暫的，他結(jié)合一些案例進(jìn)行了分析。

      商業(yè)壁壘，一種是規(guī)模效應(yīng)。選擇放量增長，先不考慮精益求精的事情。一旦規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，就會把成本降到非常低。就像正在興起的共享經(jīng)濟(jì)，包括滴滴打車和共享單車等。滴滴的程維以及ofo的戴威在很短的時間就做到行業(yè)“獨(dú)角獸”，便是尋求規(guī)模效應(yīng)的打法。

      另一種壁壘是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。任何一個新的用戶進(jìn)來，這個產(chǎn)品的價值就越大。比如微信。許暉總結(jié)，市場上大概有客戶端和供應(yīng)端兩種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。以客戶端來說，百度的搜索引擎的用戶使用量越多，搜索引擎就越好。因為每一次點(diǎn)擊，都能幫助下游用戶進(jìn)行篩選，并能夠形成關(guān)鍵詞。人工智能也是這樣，誰擁有大數(shù)據(jù)誰就有控制權(quán)。這些都與網(wǎng)絡(luò)、用戶和時間因素有關(guān)。

      作為天使投資人，許暉表示，他看項目時經(jīng)常會想象三個畫面。一種是賣菜的，能掙錢，但沒壁壘。這樣的話，他們就不會考慮投資，且會建議對方轉(zhuǎn)型。另一種是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊出現(xiàn)三國殺的畫面。大家會捉對廝殺，但滅掉對方很難。比如，百度出現(xiàn)，周鴻祎那么多年搞不定，阿里巴巴出來，基本上做電商平臺的都沒了。騰訊就更不必多言，雖然它的競爭者絕非弱者。而這里面就在于蘊(yùn)含著商業(yè)壁壘。

      最后，許暉強(qiáng)調(diào)，除了注意上述要點(diǎn)，要想創(chuàng)業(yè)成功，其基本的前提是要選擇合適的切入時機(jī)?！八械膭?chuàng)業(yè)要沿著一個浪潮走，春天該播種就得播種，只有時間對了，才可能成功?！?/span>

      互動環(huán)節(jié)中，在場學(xué)員就“如何準(zhǔn)確定位”、“好的投資人具備的重要條件”等問題向許暉進(jìn)行了提問，其一一做出精彩解答。

互動環(huán)節(jié)與學(xué)員進(jìn)行答疑交流

      至此，首經(jīng)貿(mào)工商管理學(xué)院MBA教育中心金臺論壇第三十六講圓滿落幕。

文/張鯨揚(yáng)    圖/任強(qiáng)    編輯/劉柳