【中國MBA教育網(wǎng)訊】2017年10月21日，“中農(nóng)創(chuàng)”一期第三次集體活動在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院舉行。亮劍隊成員北京愛米球食品有限公司總經(jīng)理馬團結(jié)、云種云養(yǎng)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊天龍則分別以《愛米球爆米花的市場分析與之路》、《云種羊農(nóng)業(yè)布局——高收入農(nóng)業(yè)綜合解決方案提供者》為突破口進行了行業(yè)分析。

北京愛米球食品有限公司總經(jīng)理馬團結(jié)

      亮劍隊成員、北京愛米球食品有限公司總經(jīng)理馬團結(jié)同學(xué)以《愛米球爆米花的市場分析與之路》為題做案例報告。他從各區(qū)域的爆米花市場分析、行業(yè)分析以及休閑食品的對比等方面進行了講述，提出了愛米球營銷策略中的“多快好省”賣點。此外，其分別從娛樂渠道、商超渠道和傳統(tǒng)渠道等銷售渠道方面分析了爆米花產(chǎn)品銷售的市場特點。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會副會長、華農(nóng)財產(chǎn)保險股份有限公司董事胡啟毅先生

      胡啟毅教授點評分析稱，可以將“吃爆米花”和電影院發(fā)展結(jié)合起來，打造成一種文化，形成文化載體。目前，爆米花的主要渠道在電影院和夜場，企業(yè)發(fā)展需要找到這些渠道中的消費群體，做好定位，按照快消品周期短、覆蓋廣、重時尚的特點，參考學(xué)習(xí)國外的管理模式，切實進行發(fā)展。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士

      李書文教授則認為，首先要想清楚“為什么做這件事”。眼前，很多傳統(tǒng)渠道是封閉型發(fā)展之路，從投資人的角度看，爆米花很難做到單品突破；其次，做一個行業(yè)，不應(yīng)傷害現(xiàn)有渠道，未來發(fā)展可以定位城市休閑產(chǎn)品，參考部分電商品牌套路，開展全網(wǎng)營銷。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會常務(wù)副會長、MBA教育中心主任付文閣教授

      付文閣教授則對此提出兩點建議。第一，沒有創(chuàng)新根本沒有事業(yè)，要找到屬于自己的突破點；第二，做“B2C”生意，首先要有品牌，其次要有渠道。對于小企業(yè)，怎樣創(chuàng)建品牌、開拓渠道，促進營銷，把口碑變成品牌，是現(xiàn)在需要思考的問題。

云種云養(yǎng)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊天龍

      亮劍隊成員、云種云養(yǎng)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長楊天龍同學(xué)以《云種羊農(nóng)業(yè)布局——高收入農(nóng)業(yè)綜合解決方案提供者》為突破口進行行業(yè)分析。他講到，創(chuàng)業(yè)要看國際、國內(nèi)背景的大趨勢，未來中國種植業(yè)很可能要走適合國情的農(nóng)場經(jīng)濟。隨后，其分享了自己多年試點打造的種植合伙人的模式，并介紹了包括從農(nóng)技問答、農(nóng)業(yè)社交直到發(fā)展為面向農(nóng)戶的高收入綜合解決方案等在內(nèi)的云種云養(yǎng)1.0到3.0版本之間的業(yè)務(wù)模式、定位及目標。

      付文閣等三位首席教練點評認為，做甜玉米和云種養(yǎng)，從行業(yè)判斷上是很好的選擇，同時也對其發(fā)展提出中肯建議。企業(yè)家最大的成本是時間，要保持專注，同時可以不斷與外界進行信息溝通，獲得更多的外部資源支持?！昂芏嗳诉€是過去的產(chǎn)品思維，而不是供應(yīng)鏈思維。供應(yīng)鏈思維是思考如何將產(chǎn)品傳輸?shù)较M者手里。未來的體系應(yīng)是專業(yè)化協(xié)同發(fā)展的全面體系，單純的產(chǎn)品思維可能受限。”

      分析時代背景，著眼行業(yè)發(fā)展，定位自身特色，在本期“中農(nóng)創(chuàng)“活動中，極客隊顯示出了行業(yè)之外的深度思考，彰顯了新鮮的思維活力。

文/張鯨揚    圖/孟倩    編輯/劉柳