2018年3月28日，跟隨中農(nóng)創(chuàng)三位導(dǎo)師助教及同學(xué)們來(lái)到了南陽(yáng)，參訪(fǎng)了“想念食品”“牧原股份”兩家公司；親身感受到兩家公司的軍事+家庭化管理風(fēng)格和企業(yè)文化的震撼；實(shí)則獲益頗深；但談及管理，自覺(jué)在公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面尚淺，不足以對(duì)企業(yè)做出過(guò)多的評(píng)述。僅贅述點(diǎn)滴感想，以敬老師教導(dǎo)及向同學(xué)學(xué)習(xí)。        

      「所有成功的創(chuàng)業(yè)者都具備自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、決斷力及堅(jiān)持精神，這是企業(yè)家的共性特征」，于是，在仔細(xì)研讀三家企業(yè)創(chuàng)始人從零開(kāi)始的發(fā)展歷程之后；個(gè)人感悟總結(jié)如下：「在殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，企業(yè)數(shù)量眾多且集中度分散的行業(yè)，每一個(gè)能殺出重圍成為初具規(guī)模的公司，無(wú)不經(jīng)歷了“誠(chéng)信”的考驗(yàn)，“誠(chéng)信”不僅是做人的根本，也是企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展壯大、走向成功的根本。」

      一、想念食品——因誠(chéng)信而崛起

       創(chuàng)業(yè)2年，想念食品還一直處于食不果腹外債累累的境況；2000年春節(jié)，想念創(chuàng)始人孫君庚偶然嘗試將掛面做成福、祿、壽、禧的禮品裝進(jìn)行銷(xiāo)售，企業(yè)首次扭虧為盈創(chuàng)收30萬(wàn)元。 但不久，沉浸在喜悅中的孫君庚便迎來(lái)了有史以來(lái)最為艱難的一次考驗(yàn)。

      2000年7月，經(jīng)銷(xiāo)商手里所儲(chǔ)存的掛面全部被一場(chǎng)突來(lái)的特大暴雨淹泡，損失慘重的經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛要求換貨。當(dāng)其他掛面生廠(chǎng)商一致表示拒絕時(shí)，只有孫君庚在想念力排眾議承諾換貨；「我認(rèn)為危機(jī)中是可以贏得誠(chéng)信的最好的機(jī)會(huì)，說(shuō)患難之交見(jiàn)真情，這次事件恰恰是一種試金石，誠(chéng)信的試金石。再多的錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)商戶(hù)對(duì)的信任」

      這次舉動(dòng)，讓孫君庚為此損失了30萬(wàn)，卻抓住了經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的心，他的面條因此在南陽(yáng)聲名鵲起，產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)量當(dāng)年達(dá)到第一。那一年他賺回了82萬(wàn)元。

      感悟之一：誠(chéng)信是大部分企業(yè)都會(huì)倡導(dǎo)的一種文化和價(jià)值觀(guān)，但是只有真正面臨巨大利益的選擇時(shí)，才能顯現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的真實(shí)品格和胸懷；孫君庚經(jīng)營(yíng)的想念虧損窮困多年，第一次偶有收入，便面臨著利益的巨大損失與出讓?zhuān)粚?duì)于任何人都是一種艱難無(wú)比的抉擇；只有目光遠(yuǎn)大，高瞻遠(yuǎn)矚有堅(jiān)定信念和目標(biāo)的人才能抵御誘惑，做出正確的選擇；也只有這樣的企業(yè)家才能讓企業(yè)真正的發(fā)展壯大，走向輝煌！

      「不寶金玉，而忠信以為寶」我想這就是孫君庚的經(jīng)營(yíng)理念和處事準(zhǔn)則，也是想念一根面條能迅速發(fā)展壯大的根本吧？！

      二、牧原股份——因誠(chéng)信而基業(yè)長(zhǎng)青

      「大凡企業(yè)家都認(rèn)為，資本在企業(yè)發(fā)展中舉足輕重甚至是第一位的要素。」但牧原秦英林認(rèn)為，支撐牧原一路前行的并非資本，而是牧原人的優(yōu)秀企業(yè)文化，這個(gè)文化的根本就是誠(chéng)信。   

       在牧原事業(yè)發(fā)展進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵期，累計(jì)欠農(nóng)行2540萬(wàn)元貸款。當(dāng)時(shí)國(guó)家出政策允許企業(yè)將所欠銀行的貸款免于償還， 面對(duì)巨額債務(wù)無(wú)需償還的誘惑，秦英林堅(jiān)定的制定了還款計(jì)劃，用不到兩年的時(shí)間還清了貸款。

       在牧原還清這筆貸款后，各銀行接踵而至找牧原放貸。省農(nóng)行不僅破例將牧原的活豬作為抵押物進(jìn)行放貸，并且說(shuō)，“你秦英林的信用就是抵押物，你需要多少（貸款）我們都放心給你”。就連世界銀行也在亞洲金融危機(jī)剛過(guò)的金融環(huán)境下參股牧原，攜手?jǐn)U張發(fā)展。

      就是這樣，秦英林和牧原，靠自己信用的“飆升”而贏得了發(fā)展的資本，無(wú)論后來(lái)企業(yè)怎么發(fā)展，需要多少錢(qián)，也無(wú)論社會(huì)上怎么缺錢(qián)，但牧原就是“不差錢(qián)”。

      感悟之二：「人之所助者，信也」一個(gè)人如果能誠(chéng)實(shí)守信，他就會(huì)得到大家的信任和幫助。一個(gè)人如果失信，就會(huì)失去大家的信任和幫助，可謂是“人之所惡者詐也”，與“人之所助者信也”正好相反。由此可以看出信的價(jià)值之高，守信可以使人終身受益，失信可以使人身敗名裂。

      秦英林和他的牧原在巨額的利益誘惑下，在可以合理合法心安理得的占有利益的情況下，卻能堅(jiān)守「誠(chéng)信」，這種心胸和格局無(wú)法不令人佩服；秦英林用實(shí)際行動(dòng)完美的詮釋了這句話(huà)，他所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)牧原也因此而持續(xù)發(fā)展，長(zhǎng)久不衰。

      最后：此次游學(xué)，即有三位導(dǎo)師們傾囊相授，將多年的經(jīng)驗(yàn)積累與各家企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行結(jié)合；理論結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)建議，可更加深入透徹的理解和吸納相關(guān)知識(shí)。同時(shí)在對(duì)三家優(yōu)秀的農(nóng)業(yè)企業(yè)參訪(fǎng)過(guò)程中，真實(shí)感受到成功企業(yè)在綜合管理、文化建設(shè)、人才選拔培養(yǎng)方面的不同之處；又有助教和教務(wù)老師的悉心照顧；所獲所得所感無(wú)一不豐盈美好。

      祝老師們桃李滿(mǎn)天下，祝同學(xué)們企業(yè)從優(yōu)秀到卓越！

蔡學(xué)敏

2018年4月