【中國MBA教育網(wǎng)訊】2017年10月21—22日，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)“校友創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”（以下簡稱“中農(nóng)創(chuàng)）一期第三次集體活動在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院舉行。來自業(yè)界的多位精英匯聚一堂，與行業(yè)頂尖導(dǎo)師共同論道解析，進行案例分享與行業(yè)前瞻預(yù)測。場外教練楊金朝教授就此次”市場營銷“活動主題，以《市場定位是產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的重要因素—‘滇紅’松茸茶為例》為題，為本期學(xué)員帶來了一場知識盛宴。

場外教練楊金朝教授

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心常務(wù)副主任谷征博士主持

真知灼見，探討行業(yè)前沿之路

      楊教授以某企業(yè)轉(zhuǎn)型之初的首個產(chǎn)品——”松茸茶“為產(chǎn)品案例，分別從其品牌塑造、產(chǎn)品定位、分銷渠道、包裝設(shè)計、廣告投放等多項工作開展情況進行系統(tǒng)梳理，從而深度剖析創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展以及成功因素、失敗經(jīng)驗教訓(xùn)所帶來的學(xué)習(xí)思考，進而對涉及到的“市場營銷”理念與知識進行整合講解。

      在楊教授針對新產(chǎn)品所需經(jīng)過的產(chǎn)品構(gòu)想、篩選、產(chǎn)品概念的形成及驗證、可行性分析（市場、財務(wù)、資源等分析）、產(chǎn)品研制、市場營銷、正式投放市場等幾大環(huán)節(jié)重點內(nèi)容的專業(yè)解析后，大家對于”營銷“有了更加深入的認識。他表示，誘發(fā)一個新產(chǎn)品成功的因素主要有四點：第一，品牌塑造；第二，屬性特點突出，具有色、香、味、功能性、外觀等特色；第三，注重回報收益;第四，細分目標(biāo)定位以及渠道、價格和促銷等。

      ”一個產(chǎn)品如果沒有提供獨特的功能回報、產(chǎn)品設(shè)計沒有達到應(yīng)有的預(yù)期、成本太高、市場定位不準(zhǔn)、沒有促銷廣告、低估競爭對手、產(chǎn)品導(dǎo)入期太短、高估市場份額等都將會導(dǎo)致其失敗。“楊教授表示，產(chǎn)品的廣義市場應(yīng)是”所有的人“；目標(biāo)市場則是”特定人群“；針對產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)的目標(biāo)為”讓所有人購買，并讓所有人重復(fù)購買。“

交流共享，專業(yè)理論實踐出真知

互動現(xiàn)場

      在精彩內(nèi)容分享之后，楊教授對學(xué)生提出的相關(guān)問題一一認真給予解答及分析，并著重通過學(xué)員的”三通茶“案例，將理論知識應(yīng)用于實際產(chǎn)品運營、銷售實踐檢驗中。他從產(chǎn)品、營銷到銷售渠道等全面分析并給予可行的建議和方案。楊教授指出，目前”三通茶“在風(fēng)格獨特的外觀設(shè)計、質(zhì)量精美的產(chǎn)品包裝、輕松便利的外出攜帶、明確清晰的產(chǎn)品定位等方面具有突出表現(xiàn)，但在產(chǎn)品營銷方面還需持續(xù)努力。對此，楊教授建議其組建專業(yè)的營銷團隊，制定精準(zhǔn)的推廣計劃，充分利用多方位的推廣渠道，讓更多的人知道、了解、使用其產(chǎn)品，以實現(xiàn)”讓所有人買，讓所有人重復(fù)購買“的目標(biāo)。其高屋建瓴，深入淺出的講解贏得了現(xiàn)場學(xué)員的陣陣掌聲。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會常務(wù)副會長、MBA教育中心主任付文閣教授

      中國農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會常務(wù)副會長、MBA教育中心主任付文閣教授隨后進行簡要發(fā)言。其首先對參與本次訓(xùn)練營學(xué)習(xí)的學(xué)員表示衷心的歡迎，并對此次能夠有幸獲得現(xiàn)場聆聽楊教授精彩知識成果分享的機會表示感謝。此外，付教授對現(xiàn)場學(xué)員提出三點建議：其一，要學(xué)會珍惜。珍惜學(xué)習(xí)的機會，珍惜“中農(nóng)創(chuàng)”提供的發(fā)展平臺；其二，具有遠大的格局。拓展國際視野，掌握前沿資訊；其三，擁有寬廣的胸懷。在這個偉大的時代，能夠為中國、為中國農(nóng)業(yè)作出應(yīng)有貢獻。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士

      中國農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長李書文博士針對楊教授此次案例進行心得分享。李博士以“市場營銷”方面為主要切入點，進行前景分析：第一，前期切入市場，并在條件有限的情況下，利用toB集中帶動toC；第二,核心思想營銷前置，把不確定性變成確定性；第三,實驗性市場、區(qū)域性市場快不得，全國性擴張市場慢不得。

      以理論武裝頭腦，以實踐踐行真知。大師分享，案例解析，多方交流，互動不斷，探索中國農(nóng)業(yè)市場奧秘，盡在“中農(nóng)創(chuàng)”實戰(zhàn)課堂。至此，“中農(nóng)創(chuàng)”一期第三次集體活動“市場營銷”主題講座圓滿落幕。

文/宋莎莎    圖/祝全日    編輯/劉柳