【中國(guó)MBA教育網(wǎng)訊】2017年10月21—22日，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)“校友創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)”（以下簡(jiǎn)稱“中農(nóng)創(chuàng)）一期第三次集體活動(dòng)在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉行。來(lái)自業(yè)界的多位精英匯聚一堂，與行業(yè)頂尖導(dǎo)師共同論道解析，進(jìn)行案例分享與行業(yè)前瞻預(yù)測(cè)。場(chǎng)外教練楊金朝教授就此次”市場(chǎng)營(yíng)銷“活動(dòng)主題，以《市場(chǎng)定位是產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略的重要因素—‘滇紅’松茸茶為例》為題，為本期學(xué)員帶來(lái)了一場(chǎng)知識(shí)盛宴。

場(chǎng)外教練楊金朝教授

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA教育中心常務(wù)副主任谷征博士主持

真知灼見(jiàn)，探討行業(yè)前沿之路

      楊教授以某企業(yè)轉(zhuǎn)型之初的首個(gè)產(chǎn)品——”松茸茶“為產(chǎn)品案例，分別從其品牌塑造、產(chǎn)品定位、分銷渠道、包裝設(shè)計(jì)、廣告投放等多項(xiàng)工作開(kāi)展情況進(jìn)行系統(tǒng)梳理，從而深度剖析創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)生、發(fā)展以及成功因素、失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)所帶來(lái)的學(xué)習(xí)思考，進(jìn)而對(duì)涉及到的“市場(chǎng)營(yíng)銷”理念與知識(shí)進(jìn)行整合講解。

      在楊教授針對(duì)新產(chǎn)品所需經(jīng)過(guò)的產(chǎn)品構(gòu)想、篩選、產(chǎn)品概念的形成及驗(yàn)證、可行性分析（市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、資源等分析）、產(chǎn)品研制、市場(chǎng)營(yíng)銷、正式投放市場(chǎng)等幾大環(huán)節(jié)重點(diǎn)內(nèi)容的專業(yè)解析后，大家對(duì)于”營(yíng)銷“有了更加深入的認(rèn)識(shí)。他表示，誘發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品成功的因素主要有四點(diǎn)：第一，品牌塑造；第二，屬性特點(diǎn)突出，具有色、香、味、功能性、外觀等特色；第三，注重回報(bào)收益;第四，細(xì)分目標(biāo)定位以及渠道、價(jià)格和促銷等。

      ”一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有提供獨(dú)特的功能回報(bào)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的預(yù)期、成本太高、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、沒(méi)有促銷廣告、低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品導(dǎo)入期太短、高估市場(chǎng)份額等都將會(huì)導(dǎo)致其失敗?！皸罱淌诒硎?，產(chǎn)品的廣義市場(chǎng)應(yīng)是”所有的人“；目標(biāo)市場(chǎng)則是”特定人群“；針對(duì)產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)為”讓所有人購(gòu)買，并讓所有人重復(fù)購(gòu)買?！?/span>

交流共享，專業(yè)理論實(shí)踐出真知

互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

      在精彩內(nèi)容分享之后，楊教授對(duì)學(xué)生提出的相關(guān)問(wèn)題一一認(rèn)真給予解答及分析，并著重通過(guò)學(xué)員的”三通茶“案例，將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、銷售實(shí)踐檢驗(yàn)中。他從產(chǎn)品、營(yíng)銷到銷售渠道等全面分析并給予可行的建議和方案。楊教授指出，目前”三通茶“在風(fēng)格獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、質(zhì)量精美的產(chǎn)品包裝、輕松便利的外出攜帶、明確清晰的產(chǎn)品定位等方面具有突出表現(xiàn)，但在產(chǎn)品營(yíng)銷方面還需持續(xù)努力。對(duì)此，楊教授建議其組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定精準(zhǔn)的推廣計(jì)劃，充分利用多方位的推廣渠道，讓更多的人知道、了解、使用其產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)”讓所有人買，讓所有人重復(fù)購(gòu)買“的目標(biāo)。其高屋建瓴，深入淺出的講解贏得了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的陣陣掌聲。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、MBA教育中心主任付文閣教授

      中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)家校友聯(lián)誼會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、MBA教育中心主任付文閣教授隨后進(jìn)行簡(jiǎn)要發(fā)言。其首先對(duì)參與本次訓(xùn)練營(yíng)學(xué)習(xí)的學(xué)員表示衷心的歡迎，并對(duì)此次能夠有幸獲得現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)楊教授精彩知識(shí)成果分享的機(jī)會(huì)表示感謝。此外，付教授對(duì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員提出三點(diǎn)建議：其一，要學(xué)會(huì)珍惜。珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，珍惜“中農(nóng)創(chuàng)”提供的發(fā)展平臺(tái)；其二，具有遠(yuǎn)大的格局。拓展國(guó)際視野，掌握前沿資訊；其三，擁有寬廣的胸懷。在這個(gè)偉大的時(shí)代，能夠?yàn)橹袊?guó)、為中國(guó)農(nóng)業(yè)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長(zhǎng)李書文博士

      中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA客座教授、厚樸金融控股有限公司董事長(zhǎng)李書文博士針對(duì)楊教授此次案例進(jìn)行心得分享。李博士以“市場(chǎng)營(yíng)銷”方面為主要切入點(diǎn)，進(jìn)行前景分析：第一，前期切入市場(chǎng)，并在條件有限的情況下，利用toB集中帶動(dòng)toC；第二,核心思想營(yíng)銷前置，把不確定性變成確定性；第三,實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)、區(qū)域性市場(chǎng)快不得，全國(guó)性擴(kuò)張市場(chǎng)慢不得。

      以理論武裝頭腦，以實(shí)踐踐行真知。大師分享，案例解析，多方交流，互動(dòng)不斷，探索中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)奧秘，盡在“中農(nóng)創(chuàng)”實(shí)戰(zhàn)課堂。至此，“中農(nóng)創(chuàng)”一期第三次集體活動(dòng)“市場(chǎng)營(yíng)銷”主題講座圓滿落幕。

文/宋莎莎    圖/祝全日    編輯/劉柳